Mercato delle costruzioni negli Stati Uniti. Esperienza personale

2024 Autore: Seth Attwood | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 16:08

Il blogger Nikolai Grigoriev ha pubblicato un post molto interessante basato sulla propria esperienza e fornendo un'idea esaustiva non solo del settore delle costruzioni negli Stati Uniti, ma anche dei principi americani di fare affari.

Stipendi

Gli stipendi in un cantiere edile negli Stati Uniti vanno da USD 12/ora per lavoratori ausiliari a USD 93/ora Ci sono molti progetti per il governo, per l'esercito, dove il salario minimo per, diciamo, un elettricista è di 62 dollari l'anno. ora. Tutti i lavoratori, naturalmente, vogliono arrivare a un tale cantiere. Ma ci sono anche molti progetti privati, ad esempio Tesla Gigafactory, dove, a causa dei ritmi frenetici di lavoro, viene impostata una modalità operativa standard 6 giorni alla settimana, 10 ore al giorno. In un tale progetto, il personale qualificato riceve le prime 40 ore settimanali a circa $ 40 all'ora e le successive 20 ore a una velocità di 1,5, ovvero $ 60 all'ora. In totale, un mese prima delle tasse esce circa 11.700 dollari, al netto delle tasse - circa dieci al mese. Ma questo è in un cantiere edile privato, dove i tempi sono molto stretti e le persone scarseggiano. In un tipico cantiere edile, i lavoratori qualificati guadagnano 40 USD x 40 ore settimanali, ovvero circa 6.700 USD al lordo delle imposte e circa 5.650 USD al netto delle imposte. Mi viene detratto il 16% delle tasse, perché ho una famiglia numerosa, da persone single - circa il 25%.

Per ottenere una tale paga, devi essere un buon lavoratore, abile. Apprezzato da colleghi e superiori.

Ci sono anche cantieri come Prevailing Wage e Davis-Bacon Act. La storia della creazione di queste leggi è molto interessante, chi vuole sentire l'atmosfera in cui sono state create, consiglio la lettura di uno dei grandi libri degli Stati Uniti - "The Grapes of Wrath" di Steinbeck. Di come, durante la Grande Depressione, quasi tutti persero il lavoro e la terra, e si precipitarono in California (dove ebbe origine il culto della 66a autostrada e dei camioncini), dove, a causa dell'afflusso di lavoratori, venivano pagati meno all'ora di una persona ha bisogno di mangiare ogni giorno. Assomiglia abbastanza da vicino alla situazione odierna con il salario minimo (salario minimo) in Russia e gli stipendi di insegnanti, medici e personale militare.

Nei cantieri del Prevailing Wage e del Davis-Bacon Act, tutti i salari orari per ciascuna occupazione sono fissati dal governo degli Stati Uniti e vengono aggiornati una volta all'anno. Un elettricista, diciamo, costa circa 62 dollari l'ora. Di conseguenza, tutte le ore oltre le 40 ore settimanali sono un'altra metà volte di più. Questi lavoratori sono pagati più dei dirigenti di molte aziende.

Tutti i lavori pubblici (strade, ponti, servizi pubblici per città, scuole, edifici governativi, centrali elettriche, pompe di acqua e fognature, infrastrutture militari, ecc.) sono progetti a pagamento. Pertanto, tendono ad essere molto più costosi dei progetti privati. Un esempio è la ricostruzione dell'edificio delle Nazioni Unite a New York, questo progetto è costato più di 2,5 miliardi di dollari. E la parte del leone di questi costi è ricaduta sul costo del lavoro.

La domanda di lavoro è ora molto alta nel mercato delle costruzioni statunitense. Le aziende non riescono a trovare persone per i progetti, le persone semplicemente finiscono, c'è un boom edilizio. Pertanto, i meccanismi di motivazione, gli atteggiamenti nei confronti dei dipendenti, la loro formazione per aumentare la loro efficienza - tutto questo riceve un'attenzione particolare.

Orari di apertura

Quasi tutte le imprese edili negli Stati Uniti hanno gli stessi orari di lavoro: in cantiere tutti lavorano dalle 6:00 alle 14:30, e in ufficio dalle 7:00 alle 17:00. C'è un sacco di lavoro extrascolastico qua e là, ma in cantiere è pagato a una tariffa di 1, 5, ma non in ufficio.

Penso che quando un uomo finisce la sua giornata lavorativa alle 2:30 del pomeriggio, influisca molto sull'intera situazione socio-economica del Paese. Può costruire una casa nel pomeriggio, andare in moto, trascorrere del tempo con la sua famiglia. Può fare molto. Penso che gli economisti sottovalutino grossolanamente l'impatto di questo fattore.

Progetto

Non un singolo progetto negli Stati Uniti ha una sezione Protezione Civile ed Emergenze. E anche POS. E vere e proprie attività per le persone con disabilità. Ed efficienza energetica. E Protezione Dell'ambiente. E Stime. E Altra Documentazione.

Come sospettavo da tempo, tutto questo è spazzatura. E gli standard di progettazione sono enunciati nel codice edilizio. E mancano anche POS, Protezione Civile ed Emergenze e tutta questa spazzatura. Perché il sistema giudiziario normalmente lavora per risolvere i reclami assicurativi tra le parti in conflitto.

E le stime sono fatte solo dai contraenti generali e dai loro abbonati, e non le mostrano mai ai clienti, perché il prezzo del contratto è fermo.

Una nota esplicativa (chiamata Specifiche negli Stati Uniti) - 1.500 pagine di spessore, con istruzioni dettagliate su quali prese acquistare e quali produttori. È principalmente finalizzato non alle norme, ma alla corretta determinazione dei desideri del cliente e del livello del budget del suo progetto. In modo che l'appaltatore possa calcolare il prezzo nel modo più accurato possibile.

Licenze

Le licenze edilizie negli Stati Uniti vengono rilasciate solo a persone e solo allora sono legate all'azienda. Pertanto, se tale persona ha lasciato l'azienda, è necessario ottenere una nuova licenza per un'altra persona.

Tale persona deve superare un esame di 6 ore, che ha 240 domande, metà per la conoscenza delle leggi, metà per la conoscenza del settore, ad esempio, il calcolo della caduta di tensione in un alimentatore lungo 360 piedi a 480V, 260A e spessore dell'alimentatore 300MCM.

Per diventare un ingegnere professionista abilitato, devi superare due esami (uno all'inizio della tua carriera, subito dopo l'università, il secondo dopo 4 anni di pratica ingegneristica), dieci volte più difficile che per una licenza di costruzione. Con integrali, equazioni differenziali e calcoli di diagrammi di sollecitazione.

Solo queste persone firmano ogni disegno e vi mettono il proprio sigillo personale, non l'azienda. L'azienda ha appena messo il suo logo. Se qualcosa è progettato in modo errato e si verifica un incidente, questo stesso ingegnere sarà responsabile. Per questo ha un'assicurazione di responsabilità professionale.

Nel mercato delle costruzioni statunitense, gli appaltatori sono profondamente specializzati nelle loro aree di lavoro. Se guardi il classificatore ufficiale delle licenze, vedrai 46 diverse licenze. Ognuno ha il suo esame, la sua procedura separata.

Stime

Non ci sono venditori nel settore delle costruzioni negli Stati Uniti. Ogni stimatore è un venditore. Dipende per il 70% da lui se l'azienda lavorerà domani o no. È lui che è responsabile di garantire che l'impresa vinca la gara di costruzione, in modo che non solo il preventivo, ma anche tutti i documenti di accompagnamento alla gara siano preparati. Enorme responsabilità e abilità sottile.

Il restante 30% dipende dalle decisioni del proprietario dell'azienda durante la competizione, nonché dall'incontro decisivo con il cliente con un intenso coordinamento delle sue esigenze finali.

La stima è cento volte più semplice e chiara che in Russia, qualsiasi caposquadra in essa capirà cosa è cosa. È organizzato secondo un principio molto semplice: ad esempio, la linea "Presa 125V, 20A": la presa costa tre dollari e impiega mezz'ora per installarla nel muro. Qualunque cosa. Nessuna follia con coefficienti e indici, diffusa nella mia patria.

Il preventivo è finalizzato all'aggiudicazione del progetto, e poiché nella fase di gara e di lotta per l'appalto i tempi per la stesura del preventivo sono pochissimi, allora tutte le operazioni per la sua redazione dovrebbero essere il più efficienti possibile. La stima per un progetto del valore di $ 20-30 milioni viene effettuata in 5-10 giorni lavorativi, per un progetto 1-2 milioni - in uno o due giorni.

Piccole aziende effettuano preventivi che, una volta aggiudicata l'appalto, possono essere tranquillamente inviati al fornitore per il montaggio e la consegna. Nelle grandi aziende, questo è un processo in due fasi: prima, fanno un preventivo in termini generali per prendere un contratto, e poi, in caso di vincita, fanno un secondo preventivo, già per il lavoro quotidiano sul progetto, le consegne e contabilizzazione del tempo di lavoro e dei materiali.

Man mano che il portafoglio di progetti ed esperienze dell'azienda cresce, vengono apportate modifiche quotidiane al database. Sia i prezzi dei materiali che i costi del lavoro cambiano nel database. Questo non accade per piacere, ma è frutto di un lavoro certosino e di controversie tra preventivi e operai di produzione, perché i preventivi devono vincere il progetto, gli operai di produzione vengono sempre a lamentarsi che non ci sono abbastanza soldi per la costruzione. L'eterna dicotomia dell'impresa edile.

Rapporti con i dipendenti

Negli Stati Uniti non è consuetudine essere scortesi con i colleghi, quasi mai. In generale, non è consentito giurare, poiché molti conflitti finiscono in cause legali, in cui, di norma, non un dipendente, ma un'azienda deve dimostrare di essersi comportata in modo appropriato. Una causa contro un dipendente può facilmente costare a un'azienda circa $ 400.000. Pertanto, non giurano, tutti si sorridono e si comportano in modo estremamente corretto. Allo stesso tempo, i sorrisi a volte sono chiaramente tesi, ma la cultura dell'educazione costringe.

Non so di altri stati, ma California e Nevada hanno la legge "A volontà", cioè "di buona volontà". Significa che un dipendente può lasciare l'azienda con un preavviso di 10 minuti e l'azienda può licenziare un dipendente in qualsiasi momento con lo stesso preavviso.

Questa legge disciplina abbastanza tutti, sia i dipendenti che l'azienda. I titolari delle aziende capiscono che è possibile portare via da loro un prezioso personale in poco tempo, e lo stolto capisce che oggi può essere licenziato proprio all'ora di pranzo. Perfetta concorrenza di mercato.

Se un'azienda assume troppo poche persone appartenenti a minoranze, potrebbe essere denunciata per discriminazione. Pertanto, la composizione delle aziende è molto varia, lavorano persone provenienti da tutto il mondo.

Più lavori in un ambiente così DIVERSO, più rimani stupito di quante persone intelligenti da tutti i paesi sono venute negli Stati Uniti. Più capisci quanto fosse inferiore e arrogante la tua percezione delle altre razze e culture. Abbiamo ragazzi fantastici dalla Colombia, dalle Filippine, dalla Corea, dal Messico, da Dubai, ci sono ragazzi dalla Russia, dalla Bielorussia. Mi insegnano tutto quello che sanno, per cui sono loro molto grato. E sanno un numero enorme di cose. Molti possedevano le proprie aziende nei loro paesi, con 100-150 dipendenti. Il dieci percento dei dipendenti mira ad avviare un'attività in proprio, in particolare i giovani.

Ogni dipendente, prima di essere assunto, viene sottoposto a quattro prove principali: una prova scritta di comprensione, logica, conoscenza della lingua inglese e della materia di lavoro, poi un colloquio con tre o quattro dipendenti Senior dell'azienda, quindi un'analisi medica obbligatoria per i farmaci, e l'ultimo - un controllo dei precedenti penali e DUI (guida sotto l'effetto di alcol o droghe). Questa procedura garantisce più o meno che l'azienda assumerà una brava persona.

Impegno del costruttore

C'è una legge incredibile negli USA, che non esiste (e non ci sarà?…) in Russia, chiamata Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Questa è quasi l'unica legge che protegge molto fortemente i diritti del contraente a ricevere denaro. Ai sensi di questa legge, QUALUNQUE degli appaltatori, subappaltatori, qualsiasi fornitore di attrezzature e materiali, qualsiasi LAVORATORE, Architetto, GIARDINIERE, riparatore di spine o rubinetti, miscelatori, ecc. può imporre una GARANZIA sugli immobili nel caso in cui abbia completato il suo lavoro nell'ambito del contratto (progettazione, costruzione, fornitura di materiali e altre migliorie), ma non è stato pagato (e non importa, CHI non lo ha pagato).

È uno strumento molto potente per essere pagato per il tuo lavoro. Se hai lavorato e non sei stato pagato per il progetto, registri con Registrar (un analogo di Rosreestr) un pegno sull'edificio insieme al terreno e hai il diritto di presentare i documenti per la vendita forzata di questo bene in 30 giorni e ricevi i tuoi soldi. Tale vincolo può essere imposto all'immobile in qualsiasi momento, anche se l'appaltatore non ha ricevuto puntualmente il pagamento contrattuale INTERMEDIO. La cauzione è incondizionata, non è richiesto il consenso del proprietario dell'immobile.

Pertanto, appaltatori e lavoratori con pagamento contrattualmente o stipendio non vengono MAI inviati negli USA (naturalmente, per questo devono presentare puntualmente i documenti richiesti da questa legge, ad esempio Preliminary Notice, rispettare il termine per la presentazione, ecc.).

Questa legge ha anche un rovescio della medaglia: se sei il proprietario di una casa e un appaltatore lavora per te, è tua responsabilità assicurarti che tutti i suoi subappaltatori e lavoratori ricevano i loro soldi, altrimenti la tua casa potrebbe essere FORZATAMENTE venduta sotto il martello per un debito della dimensione di, ad esempio, $ 700 per riparare una recinzione. Per questo, i proprietari di case hanno anche un intero set di strumenti che di solito non conoscono nemmeno.

A proposito di onestà

L'onestà negli affari negli Stati Uniti non è un concetto spirituale e teorico come in Russia. Nasce direttamente dalle pratiche quotidiane di commercializzazione, produzione e chiusura dei progetti, è armato fino ai denti e dispone di strumenti avanzati per la verifica reciproca delle controparti.

Ad esempio, nella fase di gara per un progetto, quando sei in competizione con due o tre appaltatori della tua specializzazione, nella fase di apertura delle buste e dell'annuncio dei prezzi, risulta che i prezzi differiscono del 3-5%. I requisiti per l'assicurazione e le garanzie sono generali e uguali per tutti. Le banche dati stimate sono molto simili per tutti, e vengono aggiornate proprio in base ai risultati delle gare e della lotta per gli appalti. Il vincitore della gara, "Offerente basso" non si limita a vincere la gara, la sua documentazione viene verificata dall'appaltatore secondo classificato, e ha il diritto di impugnare i risultati della gara e di annullare i suoi risultati se trova qualcosa di cui lamentarsi. In caso negativo, ci mette una firma nel verbale di gara (per gli appalti di Lavori Pubblici costosi ci sono anche gli appalti chiusi).

Se un fornitore apprezza la consegna di un pacchetto di materiali a un appaltatore secondo le specifiche e ha dimenticato qualcosa, dovrà ingoiare questa perdita per mantenere un rapporto con l'appaltatore. Se l'appaltatore ha dimenticato di calcolare qualcosa nel suo preventivo e ha vinto la gara, eseguirà questi lavori a proprie spese.

Gli invii di materiale e le numerose ispezioni da parte delle autorità locali non possono essere ignorati nella fase di produzione del lavoro. Cioè, i materiali e la qualità del lavoro sono completamente controllati. Qualsiasi violazione grave comporta multe salate e, nei casi peggiori, la revoca della licenza. L'intera storia delle violazioni gravi è legata alla patente e disponibile online per tutti, con nomi e cognomi delle persone, coperture assicurative, ecc.

I salari ai lavoratori vengono pagati una volta alla settimana, se provi a barare con loro, la tua azienda finirà la sua esistenza in quattro mesi. Non è un'opzione.

Nella fase di chiusura di un progetto è molto importante che un'azienda esca senza tribunali e con un buon rapporto con il cliente, perché altrimenti potresti perdere dai quattro ai cinque anni della tua vita a trattare con avvocati invece che con clienti e perdere diversi milioni di dollari. Un mio conoscente ha mandato in bancarotta la sua società di appalto generale a causa di una causa del valore di $ 2 milioni (era molto più economico da fare che continuare a lavorare, poiché il caso giudiziario del progetto stava crescendo come una palla di neve, ha dovuto ipotecare la sua casa in banca per pagano gli operai), e questo è un fenomeno di massa in cantiere.

Non dimenticare che l'americano medio ha più di 5-7 unità di varie armi leggere in casa sua, dalle pistole ai fucili da cecchino e alle mitragliatrici di grosso calibro. Quindi, con un grossolano inganno, diventa semplicemente pericoloso vivere nel mondo.

Pertanto, se tutti nell'azienda adempiono onestamente ai propri doveri e non mentono al cliente e alle autorità, l'azienda prospererà e si svilupperà. Una conseguenza diretta, senza bisogno di convincere qualcuno delle teorie della psicoanalisi. L'onestà è una delle principali e massicce variabili finanziarie nelle equazioni delle funzioni di ottimizzazione aziendale. Per tutti.

Profitto

Una diretta conseguenza della sezione superiore, del talento, dell'intelligenza, della rapidità, delle connessioni, in senso buono, dell'astuzia del leader e dello stato del mercato, per qualsiasi azienda di successo è il raggiungimento dell'indicatore della sua principale funzione di ottimizzazione: il profitto pianificato sul progetto.

Le piccole aziende ("Mommy & Daddy Shops", come vengono chiamate negli Stati Uniti in gergo locale), guadagnano il 30-70% degli utili ante imposte sui progetti, cioè secondo la formula (prezzo di tutti i materiali + retribuzione del lavoro + costo di tutti i subappaltatori + costo utilizzo attrezzatura) * (da 1, 3 a 1, 7). In media, circa 1, 5. Dopo le tasse e la manutenzione dell'ufficio, rimane circa il 25-30%. Ma i progetti di tali società sono piccoli, fino a 0,5 milioni di dollari, e il 90% dei progetti non raggiunge nemmeno i 50mila dollari. Questo tipo di impresa edile è classificata come Società di Servizi.

Grandi aziende con un fatturato di diversi miliardi di dollari (come Skanska, Emcor, Jacobs) guadagnano circa dal 5% al 25% prima delle tasse, a seconda del progetto (usando la stessa formula di cui sopra). Penso che la stima esatta del profitto medio di mercato sia intorno al 15%. Dopo aver pagato le tasse e aver mantenuto l'ufficio centrale, ne rimane circa la metà, ma se l'azienda ha un personale non troppo gonfio e un contabile intelligente, ed è esperto di tasse, allora di più.

In tempi difficili, quando il mercato crolla (come è successo nel 2007-2009), e molte aziende falliscono, i sopravvissuti lavorano per il 5% o meno, mentre raccolgono i pezzi migliori di quelli rotti. Arriva allo 0-1%, il che ha molto senso, perché è incredibilmente difficile riassemblare la squadra dopo aver licenziato tutti, assumerai qualcuno di nuovo. Ma in tempi buoni, quando ci sono molti progetti ovunque e le persone non si trovano durante il giorno, tutti (fornitori, subappaltatori, appaltatori generali) alzano l'asticella per i clienti al 20-25% (grandi aziende) e al 50-70% (piccole aziende) prima delle tasse, per accumulare grasso fino al prossimo calo del mercato. E il mercato piace per la sua costanza e cade esattamente una volta ogni 10 anni.

Molte aziende nel mercato delle costruzioni hanno 100-150 anni o più (ad esempio, McCarthy, dal 1864), quindi l'evoluzione di "quanto costa mettere mattone su mattone" ha fatto molta strada, e le regole di il gioco per le aziende è esattamente lo stesso.

Bambini

Qui è considerato nell'ordine delle cose portare un bambino con te al lavoro e mostrargli cosa stai facendo, cosa stai facendo al lavoro. Vedo bambini nel nostro ufficio circa una volta al mese, a volte arrivano in una folla grande e allegra. È molto divertente guardare tali processioni in un cantiere edile: c'è una tale catena di pinguini, elmi il doppio delle teste, giubbotti arancioni quasi a terra e tutti si aggiustano gli occhiali protettivi sul naso che cadono e scivolano fuori. E gli occhi guardano il caposquadra in modo tale che va oltre le parole, risucchiano il mondo intorno nel cervello, come un tornado. Il mio collega ha cinque figli, una volta ha passato circa sei o tre ore a spiegare come si fa il lavoro, cosa fa l'azienda.

Molti tirocinanti. Sono pagati la metà (circa $ 17-20 all'ora), lavorano per tre mesi durante le vacanze universitarie e durante questi tre mesi l'azienda li guarda, e loro - l'azienda. Devono ancora studiare per due o tre anni, ma stanno già lavorando.