Tecniche di manipolazione e protezione contro di esse

2024 Autore: Seth Attwood | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 16:08

Semplice

1. Manipolazione dei sentimenti di colpa o risentimento

Usare il risentimento o il senso di colpa è uno dei modi più sicuri per manipolare una persona cara. L'immagine della sfortunata vittima spesso dà al suo portatore "dividendi" sotto forma di poteri e risarcimenti inespressi. Succede che una persona vive da anni nel ruolo di una vittima e si è già abituata, ma in coloro che lo circondano non provoca più simpatia e desiderio di aiutare, ma, al contrario, provoca irritazione e persino aggressione. Perché in effetti, per quanto possa sembrare strano, è la vittima che è sempre in cima alla piramide nel sistema familiare. Una tale persona influenza gli altri attraverso i suoi sentimenti di colpa. Nel corso del tempo, le persone coinvolte in questo gioco iniziano a comprendere direttamente o semiconsciamente questa manipolazione e rispondono ad essa con aggressività.

Antidoto: È meglio sviluppare una regola familiare per dimenticare le lamentele. E non ricordare i peccati passati l'uno dell'altro durante i litigi familiari. Non porterà a nulla di buono comunque. Se il tuo partner ti ha offeso in qualche modo, allora è meglio discutere immediatamente di questo problema. In modo civile e corretto, senza dare alcuna valutazione a ciò che sta accadendo o al proprio partner. Chiarire la situazione e regolare le regole di interazione per ridurre la probabilità che una situazione simile si ripeta. Diciamo metaforicamente: scrivi le lamentele nella sabbia e scolpisci le gioie nel marmo e nel granito. Rendilo la norma per la tua famiglia e guarda quanto diventa più facile e più felice la tua vita.

2. Manipolazione della rabbia

Ci sono persone che si arrabbiano per costringerti a cedere a loro. Questi sono manipolatori che usano la cosiddetta rabbia tattica.

Antidoto:La cosa peggiore è seguire l'esempio di una persona simile. Dopotutto, se la sua tecnica funziona, continuerà a fare lo stesso con te e con gli altri in futuro. Per cominciare, serve la tua determinazione: non devi arrenderti o lasciarti sgridare. Se il manipolatore continua a urlare, vattene. Continua questo comportamento in tutte le schermaglie successive quando è arrabbiato, fino a quando l'avversario arrabbiato impara a comportarsi razionalmente con te.

Per quanto riguarda la tua stessa rabbia, alla quale sarai anche spesso provocato, vale la pena sviluppare una posizione consapevole e regole in anticipo. Ricorda che nella rabbia potresti anche essere in grado di pronunciare il tuo discorso migliore. Ma è molto probabile che te ne pentirai in seguito e te ne pentirai per tutta la vita.

3. Manipolazione del silenzio

Le persone usano un silenzio significativo quando vogliono mostrare quanto sono sconvolte. Altrimenti, secondo loro, penserai che il problema non è importante per loro. Le persone che tendono a rimanere in silenzio per motivi minori creano un'atmosfera sgradevole che può rovinare un rapporto di lavoro. Il silenzio è progettato per farti sentire in colpa quando ti rendi conto di quanto sia sconvolta questa persona.

Antidoto:Cerca di astenerti dal suonare insieme al "broncio", perché se funziona una volta, il silenzioso ricorrerà sempre a questa tecnica. Ma non essere duro con lui; comportati come se tutto andasse bene. Aspetta, lascia che rompa lui stesso il silenzio. Se hai una discussione con una persona silenziosa, ascoltala con una mente aperta. In modo amichevole e ragionevole, spiegagli su cosa si basa il tuo punto di vista. Anche se il tuo interlocutore continua a tenere il broncio dopo la tua storia, saprai di aver fatto del tuo meglio. Non ti sei tirato indietro solo per evitare il silenzio, il cui scopo è costringerti ad arrenderti.

4. Manipolazione dell'amore

"Se ami, allora …" Questa manipolazione è progettata per i propri cari che hanno un atteggiamento positivo nei confronti del manipolatore. La paura di essere rifiutati e di perdere l'amore è forte nelle persone fin dall'infanzia. Molti genitori hanno cercato sconsideratamente di manipolare il proprio figlio, dicendo: "Se non mi ascolti / fai quello che dico, ecc., allora smetterò di comunicare con te / ti amo / mi prenderò cura di te, ecc.".

Antidoto:L'amore non è merce di scambio, ma il risultato di una relazione. Quando noti lo sfruttamento dei tuoi sensi, considera quanto ne hai bisogno.

5. Manipolazione della speranza

Le promesse brillanti spesso nascondono il desiderio del beneficio immediato del loro autore. Le favolose promesse di Basilio il Gatto e Alice la Volpe erano dettate dal loro desiderio di ottenere quanto prima le monete d'oro che risuonavano nella tasca di Buratino. Spesso, tali "canzoni" portano anche i cittadini più informati a seppellire denaro "sul Campo dei Miracoli nella Terra dei Folli".

Antidoto: Un proverbio arabo dice: "L'intelligente spera nei propri affari e lo stolto si affida alla speranza". Fidati dei fatti, non delle opinioni. Prendi decisioni basate sull'esperienza reale, non sulle storie o sulle supposizioni di qualcun altro.

6. Manipolazione della vanità

I piccoli ganci che si aggrappano saldamente a un ego gonfiato possono sembrare un commento innocente. Le lodi erano solite fare le cose: “Sei bravissimo a fare reportage! Sicuramente nessuno può far fronte meglio a quello che voglio offrirti! " O, al contrario, una sfida con un pizzico di incompetenza: "È debole?..", "Probabilmente non potresti…"

Antidoto: Ricordi, avevi intenzione di fare la proposta prima di presentare la proposta provocatoria? Verifica la corrispondenza del concepito ai tuoi interessi e possibilità.

7. Ironia o sarcasmo

Il manipolatore sceglie un tono inizialmente ironico, affermazioni e osservazioni critiche, condite da battute o commenti provocatori.

Antidoto: È impossibile offendersi senza la propria partecipazione. Non crederci: cerca di essere offeso proprio così, non importa quale sia specifico. Se non soccomberai alle provocazioni del manipolatore, realizzando o ricordando a te stesso con chi e cosa hai a che fare, sarai in grado di mantenere la chiarezza di pensiero, l'accuratezza delle parole e l'equilibrio emotivo.

Complesso

1. Spostare l'enfasi

I manipolatori spostano deliberatamente l'enfasi nel materiale inviato, mettendo in ombra qualcosa di non del tutto desiderabile ed enfatizzando ciò di cui hanno bisogno. Questo è spesso il destino dei media, nella maggior parte dei casi al servizio dei loro proprietari. Un esempio è l'aneddoto dell'era di stagnazione sul segretario generale Breznev. I media commentano la corsa alla Casa Bianca su suggerimento di Jimmy Carter. Carter e Leonid Ilyich hanno corso una gara. Il vincitore in questa gara di due partecipanti, ovviamente, è stato il più giovane e forte Carter. I media americani scrivono compiaciuti: "Il nostro stimato presidente è in ottima forma e potrebbe facilmente arrivare primo, mentre il segretario generale Breznev è stato solo l'ultimo ad arrivare!" I nostri media hanno scritto con moderazione: “Nelle competizioni tenute nella città di Washington, il segretario generale del Comitato centrale del PCUS Leonid Ilyich Brezhnev è arrivato secondo. Il presidente degli Stati Uniti Jimmy Carter deve solo accontentarsi del suo penultimo posto”.

Antidoto: Controlla le informazioni, non esitare a fare domande di chiarimento e scopri i dettagli.

2. Contaminazione emotiva

Questa tecnologia di manipolazione si basa su una proprietà della psiche umana come l'infezione emotiva. È noto che una persona costruisce alcune barriere protettive nel modo di ricevere informazioni indesiderate per lui. Per aggirare una tale barriera (censura della psiche), è necessario dirigere l'effetto manipolativo sui sentimenti. Quindi, dopo aver "caricato" le informazioni necessarie con le emozioni necessarie, è possibile superare la barriera della ragione e provocare un'esplosione di passioni in una persona, facendola preoccupare per ciò che ha sentito. Inoltre, entra in gioco l'effetto della contaminazione emotiva, che è più diffuso nella massa, dove, come si sa, la soglia di criticità di ogni individuo è più bassa e sono compresi riflessi e istinti storicamente più antichi. Una tecnica di manipolazione simile viene utilizzata durante una serie di reality show, quando i partecipanti parlano ad alta voce e talvolta dimostrano una significativa eccitazione emotiva. Questo fa sì che il pubblico guardi i colpi di scena degli eventi che vengono dimostrati, entrando in empatia con i personaggi principali.

I discorsi di alcuni politici sono emotivamente carichi, a causa dei quali le informazioni influenzano i sentimenti degli ascoltatori, il pubblico è "infettato dalle emozioni", la percezione del lato contenuto del discorso dell'oratore diventa meno razionale, critica e deliberata. Questo distinse i discorsi di Hitler e Goebbels, che zombificarono la nazione tedesca.

Antidoto: Separare il grano dalla pula. È necessario separare il messaggio emotivo e l'aspetto del contenuto delle informazioni. Ad esempio, prima di effettuare un acquisto sotto la pressione di un venditore intelligente o di una pubblicità, pensa a quali obiettivi, desideri e spese previste avevi prima che questa situazione / informazione apparisse, quali qualità e proprietà specifiche del prodotto / servizio a cui eri interessato, quanto ne hai davvero bisogno. Se c'è l'opportunità di rinviare la decisione, è meglio considerare la questione dell'opportunità più tardi, in uno stato emotivo più calmo e più adeguato, seguendo la regola "la mattina è più saggia della sera".

3. "Aikido psicologico"

A seconda della presentazione degli stessi materiali, è possibile ottenere opinioni diverse, a volte opposte del pubblico. Cioè, alcuni eventi possono essere artificialmente "non notati", ma qualcosa, al contrario, può ricevere maggiore attenzione. Ecco un buon esempio di come funziona:

Cari mamma e papà! Da quando sono partito per il college, sono stato negligente nello scrivere lettere. Mi dispiace di essere stato distratto e di non aver scritto fino ad ora. Ti farò sapere ora tutto quello che è successo, ma prima di continuare a leggere, per favore siediti. Non leggerai oltre finché non ti siedi, ok? Bene, ora mi sento abbastanza bene. La frattura del cranio e la commozione cerebrale che ho avuto quando sono saltato fuori dalla finestra del mio dormitorio quando ha preso fuoco poco dopo il mio arrivo qui ora sono quasi guariti. Ho trascorso due settimane in ospedale e ora posso vedere quasi normalmente. Il mal di testa si verifica solo una volta al giorno. Fortunatamente, l'incendio nell'ostello e il mio salto sono stati visti dall'operatore di turno alla stazione di servizio situata accanto all'ostello. È stato lui a chiamare i vigili del fuoco e a chiamare un'ambulanza. Mi ha anche fatto visita in ospedale e poiché non avevo un posto dove vivere dopo l'incendio, è stato così gentile da offrirsi di condividere la sua stanza con lui.

In realtà è una stanza nel seminterrato, ma è piuttosto carina. È un ragazzo meraviglioso, ci siamo innamorati e ci sposeremo. Non abbiamo ancora fissato una data precisa, ma il matrimonio avrà luogo prima che venga notata la mia gravidanza. Sì, mamma e papà, sono incinta. So che sogni di diventare nonno e nonna, e che accoglierai il bambino e lo circonderai con lo stesso amore, devozione e tenera cura che circondava me da bambino. Il motivo del ritardo nel nostro matrimonio è che il mio amico ha contratto un'infezione minore che interferisce con i miei esami del sangue prematrimoniali e l'ho inavvertitamente contratto da lui. Sono sicuro che accoglierai il mio amico a braccia aperte. È gentile e, sebbene non molto istruito, è un gran lavoratore.

Ora, dopo che ti ho detto quello che è successo, voglio dirti che non c'era incendio nell'ostello, non ho avuto una commozione cerebrale o una frattura al cranio, non ero in ospedale, non sono incinta, non sono fidanzata, non sono infetto e non ho amici. Tuttavia, prendo voti bassi in storia americana e voti bassi in chimica, e voglio che tu guardi quei voti con saggezza e condiscendenza.

La tua amorevole figlia Sharon"

Nel suo libro The Psychology of Influence, lo psicologo sociale americano Robert Cialdini cita questa divertente lettera come esempio di come usare abilmente il principio del contrasto per influenzare le persone e cambiare le loro convinzioni. Puoi stare certo che questa bellissima piccola arma di influenza, fornita dal principio del contrasto, non rimane senza pretese. L'enorme vantaggio del principio risiede non solo nel fatto che funziona in modo efficace, ma anche nel fatto che il suo utilizzo è quasi impercettibile per una persona inesperta.

Antidoto: Impara a tornare alla posizione originariamente scelta prima di introdurre influenze esterne in essa. Verifica se la tua posizione attuale è in linea con i tuoi principi strategici e le tue priorità. Confronta la tua posizione prima e dopo aver ricevuto ulteriori informazioni esterne che hanno cambiato la tua percezione di ciò che sta accadendo. Analizzare la validità, l'importanza e il significato delle informazioni fornite dall'esterno. Collega le lezioni apprese da queste informazioni ai tuoi piani a lungo termine e precedenti, ai sistemi di punteggio, alle priorità e alle relazioni significative.

4. Comandi nascosti in suggerimenti e domande

Il manipolatore nasconde la sua impostazione di comando sotto le spoglie di una richiesta. Una parabola buddista Zen può chiaramente dimostrarlo:

Le conversazioni dell'insegnante Zen Bankey hanno attirato non solo studenti Zen, ma anche persone di diverse sette e ranghi. Il suo vasto pubblico dispiacque al sacerdote della setta Nichiren, poiché i seguaci della setta lo lasciarono per ascoltare lo Zen. L'egocentrico prete di Nichiren venne al tempio, determinato a discutere con Bankay.

- Ehi insegnante Zen! lui ha chiamato. - Apetta un minuto. Chi ti rispetta obbedirà alle tue parole, ma io non ti rispetto. Puoi farmi obbedire?

"Vieni da me e te lo mostrerò", disse Bankei. Il prete cominciò a farsi strada maestosamente tra la folla fino al maestro. Bankei sorrise:

- Stai alla mia sinistra.

Il prete obbedì.

- No, - disse Bankei, - per noi sarà più conveniente parlare se ti metti alla mia destra. Andare qui.

Il prete camminava con dignità a destra.

- Vedi, - disse Bankei, - mi obbedisci. Mi sembra che tu sia una persona delicata e gentile. Ora siediti e ascolta.

In questa parabola del lontano passato, possiamo osservare manipolazioni dirette; sottolinea solo la natura dei messaggi dietro conversazioni e frasi ordinarie. Ma questa influenza può essere esercitata con metodi più nascosti.

Antidoto: Sii chiaro sui tuoi obiettivi e sul "quadro di riferimento". Vale anche la pena provare a scoprire i motivi e gli interessi dell'interlocutore. In futuro, sarà più facile tracciare le tattiche e la strategia per raggiungerli, formalizzate sotto forma di tecniche specifiche.

5. Evitare la discussione

Tale azione manipolativa viene eseguita con un uso dimostrativo del risentimento. Ad esempio, "… è impossibile discutere con te di problemi seri in modo costruttivo …", "… il tuo comportamento rende impossibile continuare il nostro incontro …" o "Sono pronto a continuare questo discussione, ma solo dopo aver messo a posto i nervi …", ecc. P.

L'interruzione della discussione provocando un conflitto viene effettuata con l'aiuto di vari metodi per scacciare l'avversario da se stesso, quando la discussione si trasforma in un normale battibecco, completamente estraneo all'argomento originale.

Per evitare la discussione, possono essere usati trucchi come l'interruzione, l'interruzione, l'alzare il tono, il comportamento dimostrativo, la mancanza di disponibilità ad ascoltare e la mancanza di rispetto per l'avversario. Dopo la loro domanda, vengono rilasciate dichiarazioni del tipo: "… è impossibile parlarti, perché non dai una sola risposta intelligibile a nessuna domanda", "… è impossibile parlarti, perché non dai la possibilità di esprimere un punto di vista che non coincide con il tuo punto di vista…" ecc.

Antidoto: Mantieni calma emotiva, autocontrollo e compostezza. Spiega a te stesso che questo trucco è una provocazione dell'aggressore e non funzionerà perché l'hai già identificato. Non dovresti provare rabbia nei confronti dell'aggressore stesso per essersi permesso tale ingiustizia. Questa è la sua natura.

6. Spostamento artificiale della controversia

In questo caso, avviando una discussione su una qualsiasi disposizione, il manipolatore cerca di non dare ragioni da cui deriva tale disposizione, ma suggerisce di andare direttamente alla loro confutazione. Pertanto, l'opportunità di criticare la posizione del manipolatore è limitata e la controversia stessa viene spostata sull'argomentazione della parte opposta. Nel caso in cui l'avversario soccombe a questo e inizia a criticare la posizione avanzata, fornendo vari argomenti, cerca di argomentare attorno a questi argomenti, cercando in essi dei difetti. Allo stesso tempo, il manipolatore non fornisce il suo sistema di prove per la discussione.

Antidoto: Riporta il dialogo in carreggiata. Ricorda l'effetto campo casalingo nel calcio. Nella comunicazione il “campo proprio” è ancora più importante. Non rinunciare all'iniziativa e torna "a te stesso" e alla posizione prescelta.

7. Il flusso delle domande

Nel caso di questa tecnica manipolativa, all'oggetto vengono poste diverse domande contemporaneamente sullo stesso argomento. In futuro, agiscono in base alla sua risposta: sono accusati di non comprendere l'essenza del problema o di non rispondere completamente alla domanda, o di cercare di fuorviare.

Antidoto: Dichiara che è più appropriato per te rispondere alle domande in sequenza e con le tue risposte focalizzare la tua attenzione sull'argomento di tua scelta. In caso di pressione aggressiva, ignora le domande successive e continua a rispondere con calma a quella di tua scelta, oppure fai una pausa finché il flusso di domande non si esaurisce. Sono possibili varianti di discredito attivo del manipolatore. Ad esempio, prendi un pezzo di carta e inizia a registrare le domande con un commento, come nella famosa commedia: "Non potrebbe essere più lento, sto scrivendo …"