TOP-7 principali manipolazioni della coscienza nella pubblicità

2024 Autore: Seth Attwood | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 16:08

Tutti i metodi di manipolazione e inganno sono associati alle stesse cose. A proposito, questo è il meno connesso con i bisogni umani fondamentali che compongono la piramide di Maslow e le sue variazioni. Cibo, acqua, sonno e sesso intenso sono molto importanti, ma troppo primitivi.

Nella società odierna, da tempo sono emerse esigenze completamente diverse (sono in qualche modo scarsamente o scarsamente soddisfatte da sole, ad eccezione del sesso violento in alcuni individui). Per una persona che è un animale sociale, è infinitamente importante soddisfare bisogni di un ordine diverso: essere amati ed essere cool, qualunque cosa significhi quest'ultimo.

È proprio la creazione dell'illusione di tutto questo che è impegnata nella stessa pubblicità, che la maggioranza, che fa infuriare tutti, ma che in qualche modo funziona almeno su una parte del suo pubblico.

1. Fare pressione sui desideri

In ogni testa umana ci sono orde di scarafaggi che stanno solo aspettando il momento di uscire dai loro angoli e iniziare a sventolare striscioni con le parole "Sei un perdente!" Era più figo di te, e ora. " Queste sono tutte paure spiegabili in modo molto semplice: la paura che i tuoi bisogni socialmente e personalmente importanti non verranno mai realizzati.

Questo viene riprodotto in quasi tutti i messaggi pubblicitari che descrivono un certo modo di vivere, che è considerato desiderabile nella società. Ufficio lussuoso all'ultimo piano di un grattacielo, viaggi spensierati, amore felice e così via. Nella pubblicità russa, questo è iniziato 20 anni fa con il video di Bounty "Paradise Delight" e continuerà fino a quando i più importanti bisogni umani non cambieranno. Cioè, per sempre.

2. Bullismo

Le persone sono timide. Soprattutto quando si tratta di salute e aspetto.

Più una persona è anziana, più pensa alla salute, perché diventa più difficile vivere. È impossibile alzarsi dal letto la mattina, qui fa male, qui spara, e qui è solo che cadrà del tutto. E voglio essere allegro, voglio cavalcare venti, se non per sempre, almeno un altro paio di decenni. Per la vecchia generazione, il problema si trasforma in un altro: vivere più a lungo.

L'aspetto corrisponde molto bene a quello descritto nel primo paragrafo. Se sei brutto, è improbabile che tu sia amato e molto probabilmente il successo non brilla.

Gli esempi più eclatanti dell'applicazione di questo punto sono: gli annunci di Danakor, in cui anziani e adulti hanno paura dei livelli di colesterolo fuori scala, e gli annunci di dentifrici, in cui ai "passanti" viene chiesto di misurare il numero di batteri sui denti, e poi sussultano così tanto come se gli fosse appena stato detto che il loro cancro è solo nella fase terminale. Questa paura disgustosamente giocata e innaturale, mostrata in entrambi i casi, sfortunatamente funziona su alcune persone.

3. Crea un problema e offri una soluzione

Questo metodo di manipolazione segue naturalmente dai due precedenti. Quando la pubblicità ha già spaventato la sua vittima, lei, in senso figurato, sorride e tira fuori da dietro la schiena la soluzione a tutte le difficoltà e un biglietto diretto alla soddisfazione di tutti i bisogni.

Tutti diventano felici, amati, cool. Non ci sono batteri sui denti, placche di colesterolo sui vasi, la carriera fiorisce, la casa si trasforma in una ciotola piena. Facce di celluloide, sorrisi super felici, fanno ammalare tutti e le vendite sono alle stelle.

4. Crea l'illusione "Puoi"

Questo metodo è più spesso scambiato da banche e altre società finanziarie che promettono ai loro consumatori montagne d'oro. Nella loro comunicazione, la maggior parte di loro fa pressione sulla dolce vita, che arriverà sicuramente ai loro clienti se si rivolgono a loro, scommettono su speculazioni azionarie con tutta la loro ricchezza materiale, o sfruttano per sempre per estinguere i prestiti. "Puoi permetterti tutto", secondo le pubblicità di prodotti di prestito, dando alle persone un falso senso di ricchezza e potere. E questa sensazione è dannatamente allettante e attraente.

Pertanto, sui canali televisivi russi, ad esempio, è stato possibile un video in cui un papà in un negozio di elettrodomestici permette a suo figlio di mettere in un carrello quello che vuole, accompagnandolo con la frase "Tutto è possibile oggi, figlio!". Sì, oggi tutto è possibile, ma da domani tu, piccola, mangerai solo noodles istantanei, perché il tuo generoso e onnipotente papà ripagherà questo prestito.

5. Rivolgiti alle autorità

Una persona non può essere assolutamente competente in tutte le sfere della vita, quindi tende ad ascoltare le persone più esperte in determinate questioni e più autorevoli. Ecco perché nella nostra pubblicità ci sono così tante persone in camice bianco, esperti, laboratori e dispositivi di genesi e scopo poco chiari.

L'Associazione dei dentisti russi raccomanda la gomma da masticare, le associazioni di dermatologi approvano le creme e l'Unione dei pediatri della Russia è presente su quasi tutti i marchi per bambini. Anche i frigoriferi LG sono testati dalla Clinica dell'Istituto di ricerca sulla nutrizione dell'Accademia russa delle scienze mediche e consigliati dall'Associazione nazionale dei dietisti e nutrizionisti. Per un sacco di soldi, ovviamente, consiglia. E la parte inconscia del pubblico ci crede, recuperando i soldi investiti dal brand.

6. Usa tutta la ricchezza del vocabolario comparativo

"Nuovo", "unico", "rivoluzionario", "primo", "solo", "più", "più efficace" e così via, e così via - non c'è fine a questi nomi e aggettivi entusiasti progettati per impressionare il target di riferimento, che solo questo prodotto merita attenzione e tutto il resto è un'assurdità obsoleta e inefficace.

Se ci pensate, che fortuna che la pubblicità russa abbia vietato l'uso della parola "migliore" e, in generale, un ottimo grado di paragone.

7. E, soprattutto, mostra le tette

Eterno e uno dei modi più affidabili per attirare gli acquirenti. Anche se vendi alberi cardanici per KamAZ.

In altre parole, coloro che sono dominati dagli istinti sono più inclini all'inganno: una persona allo stadio di un ANIMALE intelligente, quando gli istinti controllano una persona. Una persona che ha raggiunto lo stadio, infatti, una Persona, è in grado di controllare i suoi istinti