Salsa Dr. Fox

2024 Autore: Seth Attwood | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 16:08

Se parli di qualcosa in modo espressivo, ritraendo l'apparenza di una profonda comprensione del materiale e un interesse a essere compreso, allora gli ascoltatori potrebbero pensare che stai dicendo qualcosa di molto importante, serio e corretto, anche se stai dicendo delle assurdità.

Questo effetto psicologico è stato chiamato Effetto Dr. Fox, poiché è stato reso popolare per la prima volta in un esperimento presso la University of California Medical School, quando un noto attore con lo pseudonimo di Myron Fox è salito sul podio e ha letto un certo testo quasi scientifico contenenti neologismi infondati, affermazioni contraddittorie e, in generale, non avevano nulla di un certo significato. Durante l'esperimento, si è scoperto che il pubblico nel suo insieme ha valutato positivamente il rapporto. Questa storia è vecchia, lo spettacolo stesso o i suoi estratti si possono trovare in rete. Ecco uno dei siti.

Ancora una volta, l'effetto è noto, ben studiato, ben compreso da tutti … Ma perché la maggior parte delle persone non si accorge ancora di come cadono sotto la sua influenza? Non mi credi? Pensiamo alle manifestazioni non ovvie di questo effetto.

Il più comune è credere in un testo quasi scientifico. Questa convinzione può essere giudicata dal successo di tutti i tipi di truffe come gli economizzatori di carburante. Basti dire la frase "il campo magnetico ordina i composti di carbonio del carburante ad alto numero di ottani, dando luogo a reazioni a catena di rilascio dell'energia di fusione internucleare", e il cliente crede già che questo sia qualcosa di veramente molto intelligente e semplicemente deve funzionare. Sebbene la suddetta frase abbia tanto senso quanto la formula 0 = 0.

Il secondo momento è quando il manager convince personalmente il cliente che il dispositivo che sta annusando vale davvero i suoi soldi. "Bene, se guardi questo telefono, ecco ZHE-4, tecnologia MDX per sistemi a due fili contemporaneamente e una nuova funzionalità di tutti questi telefoni ora: iStylus". Se dici una tale assurdità in modo abbastanza sicuro, il cliente annuirà con la testa. Certo, ora è difficile immaginare che qualcuno possa essere ingannato quando acquista un telefono con questa particolare frase, ma in un servizio di auto, ne freghi un paio di migliaia in più, dicendo che "ti sei abituato allo scarico del liquido dei freni montaggio, dovevi cambiare il booster del vuoto", puoi farlo molto facilmente. Il montaggio può davvero abituarsi, ma non tutti (specialmente non tutti) sono consapevoli che il servofreno a depressione si trova in generale, per così dire, in un posto diverso.

Il terzo momento è quando un politico parla magnificamente dallo schermo della TV senza un pezzo di carta. Ho sentito spesso (e questo era particolarmente diffuso all'inizio degli anni '90, anche se sta riprendendo slancio) quando le persone determinavano la loro scelta proprio dalla qualità del discorso del politico. A volte dicono che "qui, bravo, furbo, dice senza un pezzo di carta, lo voterò". A volte lo dicono in modo diverso, ma il significato rimane lo stesso: credono a una persona perché come lui parla e non che cosa lui è.

In generale, questo non è sorprendente. La stragrande maggioranza delle persone non capisce la politica, ma tutti hanno voce in capitolo. Dal momento che non capiscono la politica, come fanno a sapere per chi votare? Esatto, sto solo cercando di determinare chi parla più fluentemente e se piace all'elettore. Collegamento diretto all'effetto Dr. Fox.

In generale, puoi imparare molto dallo schermo della TV. Tutti questi programmi con sciocchezze della scienza popolare (a la Malysheva, "Malakhov +", "Incredibile, ma vero", ecc.) Sono completamente costruiti su due effetti: viene presa una goccia di verità e buon senso, viene aggiunta qualsiasi cosa (non importa se è vero o falso, va contro il buon senso o no) e viene servito con salsa Dr. Fox. È come la maionese: per molte persone, ovunque la aggiungiate, sarà deliziosa.

Una volta ho visto come un parrucchiere, dal punto di vista di una sorta di scienza, annusa una nonna su come crescono i capelli di suo nipote e perché è così che è qui, e qui in quel modo. La nonna fingeva strenuamente di avere familiarità con le basi della genetica e della fisiologia. Di conseguenza, al bambino è stato dato un taglio di capelli più costoso di quanto sarebbe stato possibile nel suo caso.

Allo stesso modo, hanno cercato di convincermi in banca a diventare socio del fondo comune di investimento e per molto, molto tempo, utilizzando tecniche di manipolazione e di impatto emotivo, hanno cercato di convincermi di quanto sia giusto e bello ricevere una rendita. Non ha funzionato. Conosco queste tecniche e anche le basi dell'economia.

E guardi le persone quando spiegano qualcosa, avendo un certo interesse che tu sia semplicemente d'accordo con loro. Prima di essere d'accordo con loro, cerca di capire l'argomento nel modo più completo possibile o trova uno specialista che starà a guardare e darà segni quando il manager ti venderà i noodles con salsa Dr. Fox.

Un esempio di umorismo su questo argomento può essere guardato con piacere in questo video VK (in russo): Come sembrare intelligente nel tuo TEDx Talk.

A proposito, ho scritto in modo espressivo? mi hai creduto? Forse non c'è abbastanza foto di un gattino mi-mi? Non vedo l'ora.