Paradossi cerebrali: distorsioni cognitive

2024 Autore: Seth Attwood | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 16:08

Se pensi che i pregiudizi siano insoliti per te, probabilmente ne sei soggetto. Se pensi che i pregiudizi cognitivi (cioè errori sistematici nel pensiero) non riguardino te, quindi, una di queste distorsioni risiede in te - chiamata "realismo ingenuo": la tendenza a percepire la tua opinione come oggettiva e l'opinione degli altri come pieno di distorsione cognitiva. Che tipo di errori di pensiero ci sono?

Ce ne sono molti: gli psicologi ne individuano più di cento. Vi parleremo dei più interessanti e dei più comuni.

Errore di pianificazione

Si tratta del detto sul promesso e sui tre anni. Quindi tutti hanno affrontato questo pregiudizio cognitivo. Anche se fai il tuo lavoro in tempo, ad esempio, i politici sullo schermo che promettono di costruire una strada/ponte/scuola/ospedale in un anno e in due, difficilmente possono vantarsene. Questo è lo scenario migliore. I peggiori sono passati nella storia. Ad esempio, il famoso simbolo della città più grande dell'Australia è la Sydney Opera House, la cui costruzione avrebbe dovuto essere completata nel 1963, ma alla fine è stata aperta solo 10 anni dopo, nel 1973. E non è solo un errore nel tempo, ma anche nel costo di questo progetto. Il suo "prezzo" originario era pari a sette milioni di dollari, e il completamento prematuro dei lavori lo ha portato a ben 102 milioni! La stessa disgrazia è successa con la costruzione dell'autostrada centrale a Boston, che era in ritardo di sette anni, con un superamento dei costi di $ 12 miliardi.

Una delle ragioni di tutto ciò è l'errore di pianificazione, un pregiudizio cognitivo associato a un eccesso di ottimismo e alla sottovalutazione del tempo e di altri costi necessari per completare un'attività. È interessante notare che l'errore si verifica anche se la persona sa che in passato la risoluzione di un problema simile richiedeva più tempo di quanto pensasse. L'effetto è confermato da numerosi studi. Uno è stato nel 1994, quando a 37 studenti di psicologia è stato chiesto di stimare il tempo necessario per completare le loro tesi. La stima media è stata di 33,9 giorni, mentre il tempo medio reale è stato di 55,5 giorni. Di conseguenza, solo il 30% circa degli studenti ha valutato le proprie capacità in modo obiettivo.

Le ragioni di questa delusione non sono esattamente chiare, sebbene ci siano molte ipotesi. Uno di questi è che la maggior parte delle persone tende semplicemente a un pio desiderio - cioè, sono fiduciose che il compito sarà completato rapidamente e facilmente, sebbene in realtà sia un processo lungo e difficile.

A proposito di oroscopi

Questa distorsione cognitiva è più suscettibile agli amanti degli oroscopi, della chiromanzia, della chiromanzia e persino dei semplici test psicologici che hanno una relazione molto indiretta con la psicologia. L'effetto Barnum, chiamato anche effetto Forer o effetto di conferma soggettiva, è la tendenza delle persone ad apprezzare molto l'accuratezza di tali descrizioni della personalità, che presumono siano create appositamente per loro, sebbene in realtà queste caratteristiche siano abbastanza generali - e possono essere applicati con successo a molti.

L'errore di pensiero prende il nome dal famoso showman americano del XIX secolo Phineas Barnum, diventato famoso per vari trucchi psicologici e a cui è attribuita la frase: "Abbiamo qualcosa per tutti" (ha abilmente manipolato il pubblico, costringendolo a credere in tali descrizioni della sua vita, sebbene tutti fossero generalizzate).

Un vero e proprio esperimento psicologico che ha mostrato l'effetto di questa distorsione è stato messo in scena dallo psicologo inglese Bertram Forer nel 1948. Ha dato ai suoi studenti un test, i cui risultati dovevano mostrare un'analisi delle loro personalità. Ma invece delle vere caratteristiche, l'astuto Forer ha dato a tutti lo stesso vago testo tratto da…l'oroscopo. Quindi lo psicologo ha chiesto di valutare il test su una scala a cinque punti: il voto medio era alto - 4, 26 punti. Questo esperimento in varie modifiche fu in seguito condotto da molti altri psicologi, ma i risultati differivano poco da quelli ottenuti da Forer.

Ecco un estratto della sua vaga caratterizzazione: “Hai davvero bisogno che altre persone ti amino e ti ammirino. Sei abbastanza autocritico. Hai molte opportunità nascoste che non hai mai usato a tuo vantaggio. Sebbene tu abbia alcune debolezze personali, generalmente sei in grado di livellarle. Disciplinato e fiducioso nell'apparenza, infatti, tendi a preoccuparti e a sentirti insicuro. A volte hai seri dubbi sul fatto di aver preso la decisione giusta o di aver fatto la cosa giusta. Sei anche orgoglioso di pensare in modo indipendente; non si prendono sulla fede le dichiarazioni di qualcun altro senza prove sufficienti . Tutti sembrano pensare così di se stessi? Il segreto dell'effetto Barnum non è solo che la persona pensa che la descrizione sia stata scritta appositamente per lui, ma anche che tali caratteristiche siano prevalentemente positive.

Fede in un mondo giusto

Un altro fenomeno comune: le persone credono fermamente che i loro colpevoli saranno sicuramente puniti - se non da Dio, quindi dalla vita, se non dalla vita, quindi da altre persone o anche da se stessi. Che "la terra è rotonda", e il destino usa solo il boomerang come strumento di rappresaglia. I credenti sono particolarmente inclini a questo errore, ai quali, come sai, viene insegnato che, se non in questa vita, nella prossima vita o nell'aldilà, "ognuno sarà ricompensato secondo le sue azioni". Inoltre, gli studi hanno dimostrato che le persone autoritarie e conservatrici sono predisposte a una tale visione del mondo, mostrando una tendenza ad adorare i leader, approvare le istituzioni sociali esistenti, discriminazione e il desiderio di disprezzare i poveri e gli svantaggiati. Hanno una convinzione interiore che ognuno ottiene esattamente ciò che si merita nella vita.

Per la prima volta questo fenomeno è stato formulato dal professore americano di psicologia sociale Mervyn Lerner, che dal 1970 al 1994 ha condotto una serie di esperimenti sulla fede nella giustizia. Quindi, in uno di essi, Lerner ha chiesto ai partecipanti di esprimere la loro opinione sulle persone nelle fotografie. Gli intervistati a cui è stato detto che le persone nella foto avevano vinto ingenti somme di denaro alla lotteria hanno dotato quest'ultimo di tratti più positivi rispetto a coloro che non erano stati informati di queste informazioni (dopotutto, "se hai vinto, te lo meriti").

A proposito di delfini e gatti

Il pregiudizio cognitivo chiamato pregiudizio del sopravvissuto viene spesso utilizzato anche dalle persone più intelligenti e talvolta dagli scienziati. Particolarmente indicativo è l'esempio dei famigerati delfini, che "spingono" a riva un uomo che sta annegando per salvarlo. Queste storie possono benissimo corrispondere alla realtà, ma il problema è che ne parlano proprio quelli che sono stati "spinti" dai delfini nella giusta direzione. Dopotutto, se ci pensi un po ', diventa chiaro che questi, senza dubbio, bellissimi animali possono allontanare il nuotatore dalla riva - semplicemente non conosciamo storie su questo: quelli che hanno spinto nella direzione opposta sono semplicemente annegati e non possono dire niente.

Lo stesso paradosso è noto ai veterinari che portano gatti caduti dall'alto. Allo stesso tempo, gli animali che sono caduti dal sesto piano o più in alto sono in condizioni molto migliori di quelli che sono caduti da un'altezza inferiore. Una delle spiegazioni suona così: più alto è il pavimento, più è probabile che il gatto abbia il tempo di rotolare sulle zampe, a differenza degli animali che cadono da una piccola altezza. Tuttavia, questa opinione difficilmente corrisponde alla realtà: i movimenti di un gatto che vola da una grande altezza saranno troppo incontrollabili. Molto probabilmente, in questo caso, si verifica anche l'errore del sopravvissuto: più alto è il pavimento, più è probabile che il gatto muoia e semplicemente non venga portato in ospedale.

Borsa nera e commercianti di azioni

Ma probabilmente tutti conoscono questo fenomeno: consiste nell'esprimere irragionevole simpatia per qualcuno solo perché quel qualcuno è un conoscente. In psicologia sociale, questo effetto è anche chiamato "principio di familiarità". Sono tanti gli esperimenti a lui dedicati. Uno dei più interessanti del 1968 fu condotto dal professore di psicologia americano Charles Getzinger nel suo auditorium dell'Oregon State University. Per fare questo, ha presentato agli studenti uno studente novizio, vestito con una grande borsa nera (da sotto erano visibili solo le gambe). Getzinger lo ha messo all'ultimo banco della classe. L'insegnante voleva scoprire come avrebbero reagito gli studenti all'uomo nella borsa nera. All'inizio, gli studenti lo guardavano con antipatia, ma nel tempo si trasformò in curiosità e poi in cordialità. Altri psicologi hanno condotto lo stesso esperimento: se agli studenti viene mostrata più e più volte una borsa nera, il loro atteggiamento nei suoi confronti cambia da peggiore a migliore.

Il "principio di familiarità" viene utilizzato attivamente nella pubblicità e nel marketing: più spesso un determinato marchio viene mostrato al consumatore, più fiducia e simpatia suscita. Allo stesso tempo è presente anche irritazione (soprattutto se la pubblicità si è rivelata troppo invadente), tuttavia, come hanno dimostrato gli esperimenti, la maggior parte delle persone tende ancora a valutare un prodotto del genere come il migliore rispetto a un prodotto non pubblicizzato. Lo stesso si vede in molte altre aree. Ad esempio, gli operatori di borsa investono più spesso in società del loro paese solo perché le conoscono, mentre le imprese internazionali possono offrire alternative simili o addirittura migliori, ma questo non cambia nulla.

Meno è di più

Questo errore di pensiero è chiamato effetto "meno è meglio". La sua essenza è semplice: in assenza di un confronto diretto tra due cose, si dà la preferenza a un oggetto di minor valore. Per la prima volta, la ricerca su questo argomento è stata condotta dal professore della Graduate School of Business dell'Università di Chicago, Christopher C. Nel 1998 ha presentato un gruppo di soggetti con cose di diverso valore. Il compito è scegliere il regalo più desiderabile per te, mentre gli articoli sono stati mostrati separatamente e senza possibilità di confrontarli tra loro.

Di conseguenza, Xi è giunto a conclusioni interessanti. Ha scoperto che le persone percepivano una costosa sciarpa da $ 45 come un regalo più generoso, rispetto a un cappotto economico da $ 55. Idem per qualsiasi categoria di cose: sette once di gelato in una coppetta piena fino all'orlo, contro otto once in una grande. Servizio da tavola di 24 articoli interi contro 31 set e alcuni articoli rotti un dizionario piccolo contro uno grande in una copertina logora. Allo stesso tempo, quando venivano presentati "doni" allo stesso tempo, un tale fenomeno non si verificava: le persone sceglievano la cosa più costosa.

Ci sono diverse spiegazioni per questo comportamento. Uno dei più importanti è il cosiddetto pensiero contraddittorio. La ricerca ha dimostrato che le medaglie di bronzo si sentono più felici delle medaglie d'argento perché l'argento è associato al fatto che una persona non ha ricevuto l'oro e il bronzo è associato al fatto che ha ricevuto almeno qualcosa.

Credenza nelle teorie del complotto

Un tema preferito da molti, ma pochi si rendono conto che le sue radici sono anche negli errori di pensiero - e parecchi. Prendiamo, ad esempio, la proiezione (un meccanismo di difesa psicologica quando l'interno viene erroneamente percepito come esterno). Una persona trasferisce semplicemente le proprie qualità, di cui non si rende conto, su altre persone: politici, militari, uomini d'affari, mentre tutto è esagerato decine di volte: se abbiamo un cattivo davanti a noi, allora è straordinariamente intelligente e astuto (il delirio paranoico funziona più o meno allo stesso modo).

Un altro fattore è il fenomeno dell'evasione (il desiderio di una persona di fuggire in un mondo immaginario di illusioni e fantasie). La realtà per queste persone è, per qualche ragione, troppo traumatica per accettarla così com'è. Rafforza la credenza nella teoria della cospirazione e il fatto che è estremamente difficile per molti percepire i fenomeni del mondo esterno come casuali e indipendenti da qualsiasi cosa, la maggior parte tende a dare a tali eventi un significato più alto ("se le stelle si accendono, allora qualcuno ha bisogno it"), costruendo una catena logica. Questo è più facile per il nostro cervello che "tenere" in sé un numero enorme di fatti disparati: è naturalmente insolito per una persona percepire il mondo in frammenti, come dimostrano i risultati della psicologia della Gestalt.

È molto difficile convincere una persona del genere che non esiste una cospirazione. Dopotutto, questo porterà a un conflitto interno: idee, pensieri e valori di significato opposto si scontreranno. Un adepto delle teorie del complotto non dovrà solo abbandonare il suo solito filone di pensiero, ma diventare una persona "ordinaria" che non è iniziata alla "conoscenza segreta" - quindi perdere parte della sua autostima.