Come gli inserzionisti registrano le informazioni sulla nostra subcorteccia

2024 Autore: Seth Attwood | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 16:08

Oh, quelle pubblicità! Le canzoni che sentiamo in loro sono così invadenti che possono perseguitarci per ore, giorni o addirittura anni. Non importa se questa melodia ti piace o no. I creatori di versi pubblicitari sanno come farti entrare in testa la loro melodia. Usano semplicemente un trucco psicologico chiamato effetto Zeigarnik.

Cosa ordinerai?

L'effetto Zeigarnik è che un'attività incompiuta viene archiviata nella nostra memoria meglio di una completata. Nel caso degli spot pubblicitari, le melodie per loro sono spesso scritte in modo tale da non essere "permessi" musicalmente, e sembra che ci sia qualcosa di più nel verso. L'effetto prende il nome dalla psichiatra e psicologa russa Bluma Wolfovna Zeigarnik.

L'effetto è stato visto per la prima volta da agili camerieri. Tutto iniziò negli anni '20 a Berlino, quando Zeigarnik stava pranzando con il suo consulente di ricerca, il professor Kurt Lewin. Notò che, sebbene i camerieri non scrivessero mai nulla, ricordavano ogni piatto ordinato dal cliente. Ricordato fino al pagamento del conto. Dopo aver completato il servizio e il pagamento, non potevano più riprodurre accuratamente l'ordine.

Zeigarnik ha deciso di mettere alla prova questa divertente osservazione. Ha chiesto a 164 volontari, sia adulti che bambini, di completare da 18 a 22 attività comuni come puzzle, problemi di matematica e faccende domestiche, ciascuna della durata di 3-5 minuti.

I suoi assistenti non hanno permesso ai soggetti di completare la metà dei compiti fino alla fine. Sono apparsi per caso e hanno distratto i partecipanti in modo che non potessero finire quello che stavano facendo. Dopo aver completato i compiti, gli scienziati hanno chiesto ai partecipanti di ricordare cosa stavano facendo. Zeigarnik ha scoperto che gli adulti avevano quasi il doppio delle probabilità di ricordare le attività incompiute su cui stavano lavorando rispetto a quelle completate. L'effetto è stato ancora più pronunciato nei bambini.

Si scopre che ricordi meglio ciò che è rimasto incompiuto. Se hai un obiettivo che decidi di raggiungere, i pensieri su di esso, di regola, non escono dalla tua testa, qualunque cosa tu faccia. Gli psicologi ritengono che un'attività interrotta provochi una forte motivazione a completarla. Da un lato, è semplicemente fantastico, ma allo stesso tempo è più difficile per te concentrarti su qualcos'altro perché i tuoi pensieri sono lontani. Potrebbe anche spiegare perché è così difficile pensare a qualcos'altro quando si litiga con qualcuno: la tua mente richiede un senso di completezza, indipendentemente dal fatto che tu sia pronto o meno a risolvere il conflitto.

Non riesco a togliermelo dalla testa

Quello che hai imparato sull'effetto Zeigarnik potrebbe non aiutarti a sbarazzarti dei jingle pubblicitari invadenti che sono scritti appositamente per farti ricordare un particolare prodotto, ma può aiutarti a toglierti la solita canzone dalla testa.

Potresti ricordare la melodia fastidiosa perché il tuo cervello la vede come un compito incompiuto, quindi la prossima volta che una canzone ti rimane in testa, prova a pensare al finale. Se non ricordi la fine di una canzone, suonala e ascoltala fino all'accordo finale. Soddisferai il tuo cervello e probabilmente ti sentirai più felice.

Puoi usare l'effetto Zeigarnik anche in altri casi. Sapendo che il compito incompiuto rimarrà saldamente nella tua memoria, prova a realizzare progetti grandiosi gradualmente, suddividendoli in compiti più piccoli. I compiti più piccoli sono più facili da gestire e avrai l'opportunità di riflettere sulle cose, perché i pensieri ossessivi gireranno nel tuo cervello fino a quando tutti i compiti non saranno completati.

Puoi persino usare l'effetto Zeigarnik quando incontri qualcuno: se vuoi che i nuovi conoscenti si ricordino di te, inizia a raccontare loro una storia emozionante, e poi "inaspettatamente" interrompi, presumibilmente per una telefonata, senza dire come è finita.