8 insidie nel nostro pensiero

2024 Autore: Seth Attwood | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 16:08

La nostra coscienza ha sempre molte trappole e trappole pronte per noi.

Se non ne siamo consapevoli, queste trappole possono danneggiare seriamente la nostra capacità di pensare razionalmente, portandoci nel regno dei ragionamenti sbagliati e delle decisioni stupide. Quelle delle nostre qualità che sono progettate per aiutarci a scegliere la via del ragionamento, si scopre, ci portano a problemi.

Ora imparerai le prime 5 trappole più pericolose e come evitarle.

1. La trappola inibitoria: i primi pensieri sull'eccessiva fiducia

“La popolazione della Turchia supera i 35 milioni? Qual è secondo te la popolazione della Turchia?"

I ricercatori hanno posto questa domanda a un gruppo di individui e le stime della popolazione per quasi tutti i partecipanti non hanno superato significativamente i 35 milioni.

Quindi la domanda è stata posta al secondo gruppo, ma questa volta il numero di partenza è stato di 100 milioni. Sebbene entrambi i numeri siano stati scelti a caso, le stime per la popolazione della Turchia nel gruppo "100 milioni" erano, senza eccezioni, corrispondentemente superiori a quelle del gruppo "35 milioni".

Cioè, a coloro a cui è stato chiesto prima circa 35 milioni, e poi chiesto di stimare la popolazione della Turchia, sono state date risposte circa 35 milioni, mentre a chi è stato chiesto prima circa 100 milioni è stato detto circa 100 milioni.

(Per chi fosse interessato: in totale, in Turchia vivono circa 78 milioni di abitanti).

Morale: le informazioni iniziali, iniziali possono avere un'influenza decisiva sull'intero ulteriore processo del tuo pensiero: impressioni, pensieri, valutazioni o dati iniziali possono "ancorare", rallentare i pensieri successivi.

Questa trappola è particolarmente pericolosa, poiché viene utilizzata deliberatamente in molte situazioni, ad esempio da venditori esperti, che prima ci mostreranno un prodotto più costoso, "ancorando" il suo prezzo nel nostro subconscio.

Come lavorarci:

Guarda sempre il problema da diverse prospettive.

Non fissarti sull'originale, punto di partenza. Lavora con il tuo problema prima di passare a prendere una decisione.

Rifletti da solo, non avere fretta di consultarti con gli altri

Ottieni quanti più dati possibili e trai quante più conclusioni possibili prima di cadere sotto l'influenza delle ancore di altre persone.

Usa quante più fonti possibili per ottenere informazioni

Raccogli più opinioni su questo argomento ed espandi la tua ricerca. Non limitarti a un unico punto di vista.

2. La trappola dello status quo - il desiderio di preservare l'ordine delle cose

In un gruppo sperimentale, i regali sono stati distribuiti a caso: metà dei partecipanti ha ricevuto tazze decorative, l'altra metà ha ricevuto grandi tavolette di cioccolato svizzero.

Gli è stato poi detto che potevano facilmente scambiare un regalo con un altro. La logica ci dice che almeno la metà dei partecipanti dovrebbe essere insoddisfatta del proprio regalo e desiderare di scambiarlo, ma in realtà solo il 10% dei partecipanti lo ha fatto!

Tendiamo ad agire su modelli di comportamento stabiliti se non riceviamo incentivi positivi che ci inducano a cambiare questi modelli. Lo status quo prende automaticamente il sopravvento su qualsiasi altra opzione.

Come lavorarci:

Considera lo status quo solo come un altro possibile scenario.

Non lasciarti coinvolgere da un flusso di pensieri che ti porta contro il modo in cui pensano gli altri. Chiediti se avresti scelto la tua situazione attuale se non fosse stato per lo status quo.

Sii chiaro sui tuoi obiettivi

Valuta la situazione in modo obiettivo e capisci chiaramente se lo stato attuale delle cose sta servendo i tuoi obiettivi.

Non esagerare con la severità dello sforzo richiesto per raggiungere i tuoi obiettivi.

Spesso questi sforzi non sono in realtà così grandi come siamo inclini a supporre.

3. La trappola dei costi irrecuperabili: proteggere le decisioni prese in precedenza

Hai prenotato un biglietto per una partita di calcio non rimborsabile. E poi arriva la sera, in cui è in programma la partita, e sei mortalmente stanco e il tempo infuria fuori dalla finestra. Ti sei già pentito di aver acquistato questo biglietto, perché, francamente, staresti molto più volentieri a casa, accendere il camino e guardare comodamente la partita in TV. Cosa fare?

Potrebbe essere difficile essere d'accordo con questo, ma in questo caso, restare a casa è l'opzione migliore. Non è previsto alcun rimborso per il biglietto, indipendentemente dall'opzione scelta alla fine: si tratta di costi irrecuperabili e non dovrebbero influenzare la tua decisione.

Come lavorarci:

Non aver paura di commettere errori.

Comprendi perché ammettere gli errori del passato è inquietante. Nessuno è immune dagli errori, quindi non dovresti farne una tragedia: è meglio cercare di imparare dai tuoi errori lezioni per il futuro!

Ascolta le opinioni di persone che non sono state coinvolte nella precedente decisione errata

Trova persone emotivamente indipendenti dalla decisione precedente e chiedi la loro opinione.

Concentrati sull'obiettivo

Prendiamo decisioni con obiettivi in mente. Non attaccarti a una serie specifica di azioni che portano a questi obiettivi; considera sempre le migliori opportunità per raggiungere i tuoi obiettivi.

4. La trappola della conferma - quando abbiamo un pio desiderio

Senti che il dollaro sta per cadere e ora è il momento di vendere dollari. Per verificare le tue ipotesi, chiami il tuo amico che ha appena venduto dollari per scoprire le sue ragioni.

Congratulazioni, sei caduto nella trappola del bisogno di conferma: cercando informazioni che ritieni possano supportare la tua ipotesi iniziale, evitando diligentemente le informazioni che sfidano le tue aspettative.

Questa percezione distorta della realtà non influisce solo su dove cerchi i fatti di cui hai bisogno, ma anche su come interpreti i risultati: siamo molto meno critici nei confronti degli argomenti che supportano le nostre convinzioni originali e resistiamo ai fatti che li contraddicono.

Non importa quanto obiettivi ci consideriamo quando prendiamo la nostra decisione iniziale, il nostro cervello - intuitivamente - ci sposta immediatamente verso delle alternative, costringendoci a mettere quasi sempre in discussione la nostra opzione primaria.

Come lavorarci:

Gestire informazioni contrastanti

Studia attentamente tutti i fatti. Non trascurare i dati contrari alle tue convinzioni originali. Sii chiaro su ciò che stai cercando: trova alternative o rassicurati confermando le tue ipotesi iniziali!

Diventa un avvocato del diavolo per un po'

(l'avvocato del diavolo è un partecipante alla discussione, difendendo deliberatamente una posizione a cui non aderisce, al fine di provocare una discussione più attiva e rivelare tutte le possibili carenze del punto di vista opposto).

Organizza una discussione con la persona di cui apprezzi l'opinione contro la decisione che inizialmente eri incline a prendere. Se non hai una persona del genere, inizia a costruire tu stesso delle controargomentazioni. Studia sempre i punti di vista opposti in modo coscienzioso (tenendo conto, tra l'altro, di altre insidie che attendono il tuo pensiero, di cui stiamo parlando qui).

Non fare domande iniziali

Quando chiedi consiglio a qualcuno, fai domande neutre per impedire ad altri di confermare semplicemente il tuo punto di vista. La domanda "Cosa devo fare con i dollari?" più efficiente di "Devo vendere dollari il più rapidamente possibile?"

5. La trappola delle informazioni incomplete - Riconsidera la tua ipotesi

Ivan è un introverso (una persona concentrata sul suo mondo interiore). Sappiamo che è un bibliotecario o un venditore. Chi pensi che sia più probabile che sia?

Naturalmente, c'è una grande tentazione qui di decidere immediatamente che è un bibliotecario. Beh, davvero, non siamo abituati a pensare che i venditori siano piuttosto arroganti, se non arroganti? Tuttavia, una tale logica può essere fondamentalmente sbagliata (o almeno imprecisa).

Una tale conclusione ignorerebbe il fatto che i venditori sono più numerosi dei bibliotecari di circa 100 a 1. Prima di esaminare i tratti della personalità di Ivan, abbiamo solo l'1% di possibilità di essere un bibliotecario. (Ciò significa che anche se tutti i bibliotecari sono introversi, c'è almeno l'1% di venditori introversi, il che aumenta già le possibilità di Ivan di essere un venditore).

Questo è solo un piccolo esempio di come il disprezzo per un semplice elemento dei dati disponibili possa indirizzare il nostro ragionamento in una direzione completamente sbagliata.

Come lavorarci:

Sii chiaro sulle tue ipotesi

Non prendere il problema come appare a prima vista. Ricorda che per risolvere ogni problema, usi prima di tutto l'implicito, ad es. informazioni implicite, non espresse esplicitamente - le tue ipotesi. In effetti, risulta non essere così difficile verificare la veridicità delle tue convinzioni, ma devi essere chiaro su di esse.

Preferisci sempre i dati di fatto ai semplici cliché del pensiero.

I nostri pregiudizi - come gli stereotipi - possono essere utili in molte situazioni, ma dobbiamo sempre stare attenti che vengano sopravvalutati. Ogni volta che hai una scelta, dai sempre la priorità ai fatti.

6. La trappola della solidarietà: lo fanno TUTTI

In una serie di esperimenti, i ricercatori hanno posto agli studenti domande abbastanza semplici in classe e, naturalmente, la maggior parte degli studenti ha dato le risposte corrette.

In un altro gruppo, hanno posto le stesse domande, ma questa volta gli studenti erano attori che hanno deliberatamente risposto in modo errato. Da quel momento in poi, molti più studenti hanno iniziato a rispondere a queste domande in modo errato, sulla base dell'esempio fornito dagli assistenti di ricerca.

Questo "istinto del gregge" - in vari gradi - è comune a tutti. Anche se cerchiamo disperatamente di non ammetterlo, le azioni delle altre persone ci influenzano molto.

Abbiamo paura di sembrare stupidi: quando falliamo insieme a tanti altri, non è considerato vergognoso, ma quando falliamo in uno splendido isolamento, allora tutti i sobbalzi per gli errori che abbiamo fatto cadono su di noi. Siamo sempre sotto pressione dai membri del collettivo, il gruppo a cui apparteniamo, per renderci come tutti gli altri.

Questa tendenza ad essere come tutti gli altri, ed è notoriamente, viene sfruttata con successo nella pubblicità. Spesso ci viene venduto un prodotto non per le sue preziose qualità, ma per la sua popolarità: se tutti lo comprano amichevolmente all'ingrosso, perché non unirsi a loro?

La solidarietà del gregge è anche uno dei motivi per cui, se un libro è in cima alla lista dei bestseller, allora “strettamente” e per molto tempo. Perché le persone preferiscono comprare ciò che comprano "tutti".

Come lavorarci:

Ridurre l'influenza degli altri

Dopo aver analizzato le informazioni, liberati dalle opinioni di altre persone: questa è la prima cosa da fare. Questo è il modo migliore per prendere una decisione senza essere inconsciamente influenzati dalle tendenze popolari.

Attenzione alla "tutela pubblica"

Suona sempre l'allarme quando qualcuno cerca di convincerti di qualcosa, argomentando la sua perseveranza principalmente per la popolarità dell'argomento di discussione, e non per i suoi reali meriti.

abbi il coraggio

Sii fermo nella tua intenzione di superare la pressione degli estranei e difendere il tuo punto di vista, anche se impopolare. Non abbiate paura di far notare che il Re è nudo!

7. L'illusione della trappola di controllo - Un tiro nel buio

Hai notato che la stragrande maggioranza dei giocatori della lotteria preferisce scegliere i propri numeri invece di usare la "scelta automatica" che la macchina a volte offre (cioè un pulsante che sceglie i numeri per te)? ca. stiamo parlando di lotterie all'estero.

Tutti sanno che non importa come scegliamo i numeri, le possibilità di vincita non si riducono, quindi perché la tendenza dei giocatori a scegliere i propri numeri è così tenace?

Curiosamente, anche in una situazione che non siamo completamente in grado di controllare, abbiamo ancora una fiducia irrazionale di poter influenzare il risultato. Ci piace solo sentire che la situazione è sotto il nostro controllo.

Naturalmente, il modo più semplice per illustrare questa trappola è con il gioco d'azzardo, ma la tendenza a sopravvalutare la nostra capacità di controllare una situazione colpisce quasi ogni aspetto della nostra vita quotidiana.

Sfortunatamente, a differenza dell'esempio della lotteria sopra, le conseguenze delle decisioni che prendiamo nella vita reale sono complesse e interconnesse. È sempre difficile valutare fino a che punto siamo responsabili dei risultati che otteniamo.

Mentre alcune delle conseguenze sono ovviamente il risultato delle nostre stesse decisioni, altre sono innegabilmente al di fuori del nostro controllo diretto.

Come lavorarci:

Comprendi che la casualità è parte integrante della vita.

Sebbene sia difficile da immaginare, e ancor più da ammettere, molte cose accadono per caso, nel senso che non dipendono dai tuoi sforzi.

Assumiti la responsabilità delle cose che puoi effettivamente influenzare, ma ricorda che in molti casi c'è poco che puoi cambiare. Piuttosto che aspettarsi presuntuosamente che la situazione sia soggetta al tuo controllo, è meglio pensare consapevolmente alle tue azioni in caso di uno qualsiasi dei suoi sviluppi.

Attenti ai pregiudizi

Considera quanto spesso le tue decisioni si basano su premesse che non puoi spiegare. Rendi questo implicito esplicito e esaminalo attentamente, invece di sperare irragionevolmente di controllare qualcosa che non capisci nemmeno.

8. La trappola di credere in una coincidenza - discutiamo la teoria della probabilità

John Riley è una leggenda. Ha vinto la lotteria che aveva una possibilità su un milione - due volte! Ma la probabilità di un tale evento è già una su un trilione, il che significa una delle due cose: o la lotteria è una vetrina e un imbroglio, o John è venuto alla vista di Lady Luck. Sei d'accordo?

In realtà, né l'uno né l'altro. Risolviamo un problema semplice: se, nel corso di diversi anni, 1000 vincitori della lotteria continuano a giocare e giocare almeno 100 volte, cercando di ripetere il "miracolo" di vincere ancora, appare una possibilità non così insignificante - 10% - che uno di loro avrà successo.

Ciò significa che un "miracolo" non solo è possibile - con un certo sforzo - la sua probabilità sale quasi al livello dell'inevitabilità.

Un altro classico esempio: in un gruppo di 23 persone selezionate casualmente, almeno una coppia ha la stessa data di nascita (giorno e mese) con una probabilità superiore al 50% (il cosiddetto paradosso del compleanno). La realtà matematica contraddice le credenze comuni, vale a dire: la maggior parte delle persone considererà la frazione di probabilità in questo caso inferiore al 50%).

Ecco cos'è la teoria della probabilità.

Come lavorarci:

Non affidarti eccessivamente al tuo giudizio istintivo della situazione.

Anche se questo metodo per risolvere il problema ha funzionato più volte, un giorno non raggiungerà l'obiettivo. Assicurati di essere obiettivo riguardo ai tuoi sentimenti istintivi o di avere chiare le conseguenze del fidarti di loro.

vedere il libro Fooled by Randomness.

Attenzione alle probabilità post-evento

Una cosa è guardare al fatto che qualcuno ha vinto la lotteria due volte, in retrospettiva. Ben altra cosa è quando vince una determinata persona, selezionata prima che i risultati siano ottenuti: questa, infatti, può essere considerata come 1 possibilità su un trilione, e farà sorgere dubbi sulla legalità della lotteria.