Come un uomo viene trasformato in un burattino

2024 Autore: Seth Attwood | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 16:08

In una città, i media locali hanno riferito che i prezzi dello zucchero sarebbero presto saliti alle stelle poiché il governo prevede di imporre tasse aggiuntive ai produttori di zucchero. La popolazione della città era divisa in due gruppi principali.

Il primo gruppo era formato da coloro che credevano e si precipitavano a comprare lo zucchero finché non aumentava di prezzo. Il secondo gruppo è costituito da coloro che hanno deciso che i rapporti sull'addizionale non erano basati su alcuna base reale. Il secondo gruppo si è reso conto che i commercianti di zucchero stavano semplicemente diffondendo una voce che li favoriva per stimolare la domanda del loro prodotto. Tuttavia, anche il secondo gruppo in piena forza si è precipitato al negozio e, proprio come il primo, ha iniziato a comprare zucchero a un ritmo accelerato.

Naturalmente, quando l'intera città ha cominciato a rincorrere lo zucchero, i prezzi sono aumentati senza alcuna imposizione fiscale, il che ha dato al primo gruppo un motivo per essere convinto della loro "giustizia", "saggezza" e "perspicacia". Con il primo, tutto è chiaro: si tratta di persone suggestionabili e ingenue che sono cadute nell'esca dei truffatori. Ma perché il comportamento dei secondi, i più intelligenti e perspicaci, alla fine non differiva in alcun modo dal comportamento dei primi?

Per rispondere a questa domanda è necessario analizzare come ragionava una persona intelligente in questo caso. Sì, sapeva che nessuno avrebbe introdotto nuove tasse e che i prezzi dello zucchero non avrebbero dovuto aumentare. Ma pensava che ci sarebbe stato sicuramente chi avrebbe creduto agli articoli ordinati sulla stampa e sarebbe corso a comprare! Allora i prezzi saliranno ancora, e tutti gli "idioti" avranno il tempo di comprare lo zucchero a basso prezzo, e lui, così bruciato e scaltro, sarà costretto a pagare più del dovuto.

Molti sono abbastanza convinti di prendere sempre le proprie decisioni. L'idea stessa che qualcuno li stia segretamente controllando in questo momento si rivela completamente insopportabile e viene respinta dalla coscienza. Chi la pensa così, infatti, si rivela la preda più facile per tutti i tipi di ciarlatani. Queste persone sono più controllabili proprio perché non credono nell'esistenza stessa della manipolazione e non vogliono difendersi da essa.

Sembra loro che la loro intelligenza, la ricca esperienza di vita, l'acume pratico garantiscano la loro indipendenza di pensiero. Nel frattempo, l'esempio sopra mostra che anche le tecniche dell'arsenale di uno specialista alle prime armi nel trasformare le persone in una folla priva di se stesse si riveleranno efficaci. Cosa possiamo dire di quei casi in cui i lupi induriti si mettono al lavoro!

Quanto sopra significa che è impossibile difendersi dalla manipolazione? No, non è così. Ed ecco perché. Il potere del manipolatore sta proprio nel fatto che la maggior parte delle persone non prova nemmeno a difendersi. Alcuni, come ho già detto, sono semplicemente delusi dalla fiducia in se stessi, altri non hanno idea di come avvenga esattamente il lavaggio del cervello.

La manipolazione della coscienza viene spesso definita programmazione mentale. Molto spesso vengono usate parole più dure, come "ingannare", "imbecille" e simili. Ma cos'è esattamente la manipolazione? Non è così facile dare una risposta breve, chiara e allo stesso tempo esaustiva a questa domanda. Non è difficile illustrare la manipolazione con esempi specifici, è molto più difficile costruire una definizione chiara. Dove finisce la persuasione e inizia la manipolazione? E la manipolazione per il bene è possibile? Per rispondere a queste domande, devi comunque iniziare con un esempio.

Ecco i genitori che vogliono insegnare al loro bambino a lavarsi le mani prima di mangiare. Come trasmettere ai bambini l'informazione che una scarsa igiene può essere pericolosa per la salute? Il bambino è ancora troppo piccolo per capire cosa sono i microbi e come possono nuocere. È inutile che ne parli, quindi è necessario utilizzare l'apparato concettuale in cui è cresciuto il bambino. In questo caso, gli adulti spesso dicono che Baba Yaga (Koschey l'Immortale) viene dalle persone sporche e le trascina in terre lontane, e quindi è necessario "che tutti i bravi ragazzi e ragazze tengano le mani pulite".

C'è senza dubbio una manipolazione della coscienza in atto qui. E per il bene. Il bambino fa una scelta senza capire, spaventato da personaggi inesistenti. E questo è il segno distintivo del lavaggio del cervello. Anche i genitori hanno mentito, ma questo è un punto secondario. La manipolazione non si limita alle bugie, sebbene nelle tecniche manipolative le bugie siano sempre presenti in una forma o nell'altra. L'azione senza comprensione è il punto chiave da cui inizia ogni manipolazione. Al contrario, la persuasione si basa sul fornire a una persona informazioni complete e affidabili. La persona, in questo caso, fa la sua scelta con la massima consapevolezza, comprendendo perfettamente la posta in gioco.

Nota che il manipolatore mette nella testa degli altri ciò a cui ovviamente non crede. I genitori non credevano in Baba Yaga, che stava rubando un sudicio bastardo. I venditori di zucchero sapevano che nessuno aveva intenzione di introdurre alcuna tassa aggiuntiva. Diffondendo false informazioni, hanno spinto le persone in un corridoio strettissimo di possibili soluzioni, ognuna delle quali ha portato alla vittoria del manipolatore.

Dopotutto, sia quelli che credevano alle favole pagate sia quelli che non lo credevano, alla fine, hanno fatto ciò che i clienti della campagna di lavaggio del cervello "zucchero" volevano in anticipo. Avendo accettato le regole del gioco degli altri, tutte le azioni umane, formalmente commesse di propria spontanea volontà, erano destinate a diventare solo il lancio di marionette sui fili. E anche chi ha capito cosa stava realmente accadendo è stato tenuto in ostaggio dai più stupidi, ingenui, creduloni e incompetenti. Come puoi vedere, vale la pena far ballare solo una parte della società, così presto balleranno anche tutti gli altri.

Il vecchio principio: "il vincitore non è chi gioca bene, ma chi detta le regole", appare qui in tutto il suo splendore. Ma tutto è iniziato con incomprensioni e ignoranza. Penso che gli esempi forniti siano sufficienti per dare finalmente una definizione rigorosa.

Così, manipolazione della coscienza - il processo di instillazione di informazioni deliberatamente false che predeterminano ulteriori azioni di una persona.

Per rendere più rigorosa la definizione, è necessario spiegare cosa si intende per suggestione.

Nelle opere classiche di Bekhterev, viene data la definizione di Boldwin, che intendeva per suggestione "una vasta classe di fenomeni, un tipico rappresentante di cui è un'improvvisa intrusione nella coscienza dall'esterno di un'idea o di un'immagine, diventando parte del flusso di pensiero e sforzandosi di provocare sforzi muscolari e volitivi - le loro solite conseguenze". In questo caso, la suggestione viene percepita da una persona senza critiche e viene da essa svolta in modo quasi automatico, cioè riflessivo.

Sidis ha modificato questa definizione come segue: “Suggerimento significa l'intrusione di un'idea nella mente; incontrando resistenze più o meno personali, viene infine accolto senza critiche ed eseguito senza condanne, quasi automaticamente”.

Bekhterev, sostanzialmente d'accordo con Boldvin e Sidis, sottolinea che in un certo numero di casi la persona non resiste affatto e la suggestione avviene in modo del tutto impercettibile per una persona.

Ma cosa succede se qualcuno che ha subito la "programmazione del cervello" credesse nella verità delle false informazioni suggeritegli dal manipolatore, e poi iniziasse a diffondere lui stesso le idee suggerite? Puoi chiamarlo manipolatore? È necessario soffermarsi su questo punto in modo più dettagliato.

È stato detto sopra che il manipolatore sa che le informazioni che provengono da lui sono false. E ripete le bugie di qualcun altro da un cuore puro. In questo caso, non è un generatore di idee, ma un ripetitore e un burattino. Chiamiamo questo fenomeno manipolazione secondaria.

Sappiamo tutti dalla scuola che un numero significativo di organismi viventi se la cava bene senza un cervello sviluppato. Si nutrono, si moltiplicano, eludono i nemici, compiono le azioni più complesse e per questo non hanno bisogno di ragione. Guarda le formiche. Quanto è alta la loro organizzazione sociale! Conducono guerre, si prendono cura della prole, nel formicaio regna un ordine rigoroso, c'è persino una divisione del lavoro. E tutto questo è in assenza di intelligenza.

Guarda ora la società umana. Non è un caso che il famoso sociologo Alexander Zinoviev abbia definito una tale società un essere umano. I problemi che la maggior parte delle persone risolve non sono fondamentalmente diversi dai problemi che devono affrontare le formiche. Al mattino ci svegliamo e sappiamo già in anticipo che andremo a lavorare, sappiamo quanto staremo lì, sappiamo che poi andremo a fare la spesa e compreremo lì, molto probabilmente esattamente quello che abbiamo comprato ieri. Il nostro comportamento è standard, quindi prevedibile e facilmente gestibile. Meno pensiamo, più viviamo secondo una routine, più siamo vulnerabili. Siate consapevoli che i comportamenti standard sono ben compresi da coloro che programmano la mente.

Naturalmente, dopo aver completato la routine quotidiana, abbiamo ancora molto tempo che possiamo dedicare a nostra discrezione. E il manipolatore si pone l'obiettivo di assicurarsi che nel nostro tempo libero viviamo secondo modelli. Il sogno del manipolatore è una persona che non analizza le informazioni che gli vengono offerte e agisce secondo francobolli già pronti. Ridurre al minimo il processo di pensiero, facendoci prendere decisioni, in effetti, in modo riflessivo: questo è il problema principale per i manipolatori. E, sfortunatamente, hanno fatto progressi significativi nel risolverlo.

Quando dico queste cose, in generale, ovvie, vengo spesso accusato di sminuire una persona. "Un uomo non è una formica per te, e non c'è niente da confrontare", alcuni sono indignati. “Viviamo di ragione, non di istinto”, aggiungono altri.

Bene, scopriamolo. Quindi hai accidentalmente toccato un saldatore incandescente, cosa farai? Scommetto che istantaneamente, senza esitazione, tiri la mano. La ragione non c'entra assolutamente nulla, le tue azioni in questo caso sono completamente determinate dai riflessi. I riflessi possono essere innati, sono ereditati e inerenti a tutte le persone. E ci sono i cosiddetti riflessi condizionati, cioè acquisiti sotto l'influenza di circostanze esterne. Possono essere modellati. E questo apre enormi opportunità per i manipolatori. Hanno gli strumenti per costruire riflessi condizionati. Sì, spesso noi stessi formiamo dei riflessi in noi stessi, a volte senza nemmeno accorgercene.

Ora gli esperimenti ei risultati di Pavlov sembrano banali, ma un tempo erano considerati una sensazione. Quando al cane viene offerto del cibo, produce istintivamente saliva. Tutti lo sanno, lo sapevano anche prima di Pavlov. L'espressione stessa "sbavare" è stata applicata a una persona. In accordo con le leggi della Natura o di Dio (come preferisci), l'odore del cibo per molti animali è un segnale per la salivazione. Questo è un riflesso incondizionato che viene ereditato. Pavlov ha deciso di diventare lui stesso il Creatore e ha fissato l'obiettivo di formare tali riflessi negli animali come desidera e di spiegare il meccanismo del loro aspetto. Ci riuscì, cosa che in quegli anni sconvolse letteralmente la comunità scientifica.

Una campana è stata posta accanto alla mangiatoia del cane e ogni volta che al cane veniva offerto del cibo, suonava. Dopo qualche tempo, bastava il suono di una campana perché l'animale iniziasse a produrre saliva. Il cibo non era più necessario, il suono divenne il segnale per la salivazione.

Certo, alcune persone si sono rese conto che la tecnologia di Pavlov poteva essere applicata non solo ai cani, ma anche agli umani. Sono stati effettuati esperimenti anche sui bambini.

La storia di un bambino di nome Albert è stata inclusa nei libri di testo di psicologia. Il seguente esperimento è stato condotto su un bambino che non aveva ancora un anno. Gli fu mostrato un topo bianco addomesticato e allo stesso tempo si udì un forte gong dietro di lui. Dopo diverse ripetizioni, il bambino iniziava a piangere quando gli veniva mostrato per la prima volta l'animale. Cinque giorni dopo, i fanatici sperimentali (Watson e Reiner) hanno mostrato ad Albert oggetti che assomigliano a un topo e si è scoperto che la paura del bambino si è diffusa in loro. Arrivò al punto che il bambino iniziò ad avere paura di un cappotto di pelliccia di pelle di foca, sebbene inizialmente il topo addomesticato non gli causasse alcuna emozione negativa.

C'è il meraviglioso romanzo distopico di Huxley, Brave New World, su questo argomento. L'autore descrive la vita di una società divisa in caste: alfa, beta, gamma, delta ed epsilon. I bambini del futuro vengono allevati in "provette-bottiglie", e fin dai primi secondi embrioni di caste diverse ricevono cure e nutrimenti diversi. I rappresentanti delle caste sono scioccati, formando artificialmente riflessi condizionati in modo tale da adattarli al massimo all'esecuzione di vari ruoli sociali.

Certo, il libro di Huxley è satira, grottesco, ma guardati intorno, la nostra vita moderna è così diversa da un romanzo di fantascienza? Come siamo cresciuti dalla prima infanzia? Come e cosa ci viene insegnato a scuola? Cosa è considerato morale nel nostro paese e cosa è oggetto di scherno e censura? E chi determina tutto questo? Per instillare in un bambino un'avversione per qualsiasi cosa, non è necessario scioccarlo. I manipolatori moderni hanno mezzi più umani. Per costringere gli adulti a comprare vestiti di un certo stile, è sufficiente dichiarare questo stile alla moda.

Ma chi lo annuncia? I cosiddetti "couturier d'élite" decidono cosa indosseranno le donne nella nuova stagione. Quello che berranno i giovani è deciso dal cliente della pubblicità della birra. Il produttore musicale decide cosa canteranno. E come voteranno i loro padri e le loro madri, lo determinerà lo specialista delle pubbliche relazioni politiche. Eccetera. Beh, certo, tutti saranno fermamente convinti di aver preso una decisione da solo, senza alcuna coercizione. E la mano ha preso la birra per niente perché mille volte dallo schermo della tv hanno detto che "questa birra è per i più avanzati".

E ha votato per uno sconosciuto senza nemmeno leggere i suoi programmi, non perché una squadra ben pagata di consulenti politici avesse fatto un buon lavoro. E si è vestito con dei jeans che erano abbassati per terra, per niente perché ha spiato il rapper, il decimo figlio della famiglia, che era abituato a indossare i jeans oversize del fratello maggiore.

Spesso le persone non conoscono le ragioni del loro comportamento. Il classico "diavolo ingannato", "eclissi trovata" - riflette correttamente l'essenza di ciò che sta accadendo. E per questo motivo sono stati fatti molti esperimenti, l'esempio da manuale è stata l'esperienza di Lewis Cheskin, che ha preso due beni ovviamente identici e li ha messi in due confezioni diverse. Cerchi e ovali sono stati disegnati sul primo, triangoli sul secondo. Il risultato ha superato ogni aspettativa.

La stragrande maggioranza degli acquirenti non solo ha preferito il prodotto nella prima confezione, ma ha anche dichiarato con sicurezza che confezioni diverse contengono merci di qualità diversa!

Cioè, la gente non ha detto che gli piaceva di più la confezione con cerchi e ovali, ma ha detto che il prodotto stesso era di qualità superiore.

Bene, com'è? Dov'è la razionalità? Dov'è la mente, cantata dagli umanisti? E poi una persona con un'aria importante giustificherà "razionalmente" la sua azione con caratteristiche "oggettive" del prodotto come la sua qualità.

Ecco un altro esperimento. Alle donne sono stati dati burro e margarina per il test. E ha chiesto di determinare dove, cosa. Quindi, quasi tutte le casalinghe, che conoscevano perfettamente il gusto sia del burro che della margarina, si sbagliavano. Il trucco è stato quello di rendere il burro bianco e la margarina gialla. Cioè, le persone hanno seguito lo stereotipo: il burro dovrebbe essere giallo e la margarina dovrebbe essere bianca. E questo stereotipo si è rivelato più forte degli organi del tatto. Inutile dire che la margarina gialla è apparsa presto in vendita e hanno iniziato a comprarla molto meglio della tradizionale margarina bianca.

Ecco un altro esempio interessante. Alle persone veniva dato lo stesso detersivo ma in tre confezioni diverse: giallo, blu e blu-giallo. La maggior parte di coloro che hanno partecipato all'esperimento ha affermato che la polvere nella confezione gialla ha corroso il bucato, in quella blu non si è lavato bene e quella nella confezione blu-gialla è stata valutata ottimale.

Questi e molti altri esperimenti hanno dimostrato che, mentre si esplorano i motivi del comportamento umano, non si dovrebbe fare troppo affidamento sulla realtà oggettiva, che si suppone sia sempre di fondamentale importanza. Se la decisione non viene presa dalla mente, ma dal subconscio, non sorprende che una persona non sia in grado di spiegare correttamente cosa vuole e perché lo vuole. Cioè, una persona è lontana dall'essere razionale e ragionevole come sembrava.

Coloro che conoscono le peculiarità del subconscio umano acquisiscono un potere considerevole. I manipolatori ora governano il nostro mondo. Le persone sono state private della propria volontà. Ciò che Huxley profetizzò si avverò durante la sua vita. Di cosa si può allora parlare di scelta deliberata in sede di votazione, cioè in democrazia?

Dmitry Zykin