Dissonanza subsonica: come fai a sapere se la tua mente è stata hackerata?

2024 Autore: Seth Attwood | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 16:08

Cosa pensi che accadrà se due persone ti dicono cose diverse contemporaneamente? Uno nell'orecchio sinistro e l'altro in quello destro? E accadrà una cosa molto curiosa: non importa quanto ci provi, puoi essere consapevole di un solo testo. L'altro non sarà disponibile

Il tuo udito funziona alla grande e puoi sentire tutto perfettamente, ma ascolterai solo una delle due opzioni suggerite. Senti anche il secondo, ma non ne sei consapevole.

Cherry, lavorando con due sorgenti di segnale che una persona ascolta contemporaneamente (usando cuffie speciali che servono registrazioni su nastro diverse in due orecchie), ha scoperto l'effetto cocktail party: la capacità di ascoltare e ricordare solo una delle due conversazioni.

Il soggetto doveva ascoltare attentamente una delle registrazioni e, al termine, poteva facilmente ripetere ciò che aveva sentito. Ma da un'altra registrazione, non ha preso quasi nulla.

Lo stesso effetto è stato riscontrato nel campo dei segnali visivi: quando diverse scene di film venivano applicate alle retine degli occhi destro e sinistro, il soggetto poteva percepirne solo una.

Ma. Ci sono due cose importanti. Anche tre. Primo: il tuo subconscio sente entrambi (!) i testi.

Puoi paragonarlo a un sistema di sicurezza telefonico che "ascolta" tutte le conversazioni e inizia automaticamente a registrare quando parole "terroristiche" come "bomba", "attacco terroristico", "detonazione" e così via appaiono in onda.

Questo sistema è un mito, poiché tutte le conversazioni vengono registrate senza eccezioni e i nastri vengono ascoltati se c'è una ragione.

Dubito fortemente anche che i terroristi usino parole come "bomba", "attacco terroristico" o "detonare" in onda. Ma non è questo il punto. È importante che una persona abbia un tale sistema di difesa chiamato "subconscio", che controlla tutti i suoni dell'etere. Questa è la prima cosa.

Secondo: quando queste parole importanti appaiono nell'aria, la coscienza passa involontariamente a questo canale, che non è stato realizzato fino a quel momento. Ad esempio, un rappresentante della fazione dell'FBI si siede e ascolta le conversazioni telefoniche di potenziali terroristi. Ci sono molte righe, ma fisicamente puoi ascoltarne solo una. Qui si siede e ascolta mentre il peggior terrorista ordina la pizza, e all'improvviso - bang! - sente la parola "bomba", che suona sull'altra linea. L'attenzione passa automaticamente a questa conversazione e ordinare una pizza "cade" dalla coscienza.

Terzo: possiamo passare arbitrariamente da un canale all'altro. Ad esempio, l'FBI ascolta la conversazione sulla "bomba" e si rende conto che il potenziale terrorista sta parlando di una bella donna. È tutto. Ora può "riportare" la sua attenzione sulla pizza se vuole. Oppure continua ad ascoltare la conversazione sulle donne.

Se chiedi all'agente dell'FBI cosa è stato discusso nella seconda conversazione prima della parola "bomba", non sarà in grado di ricordare nulla. E se all'agente viene chiesto cosa è stato discusso nella prima conversazione dopo la parola "bomba", non sarà in grado di ricordare nulla.

Non importa come dicono gli psicologi, non ci sono "registratori" che registrano tutto nella nostra testa. E se non hai ascoltato la conversazione, non sarai in grado di ricordarla.

Anche se è stato "sentito" dal tuo subconscio. Per il suo "comportamento" ricorda il suddetto sistema di difesa contro i terroristi. Non appena la parola chiave suona, la registrazione inizia. Ma se non viene pronunciata tale parola, la conversazione viene ignorata. L'agente potrà ricordare la conversazione sulla pizza prima della parola "bomba" e la conversazione sulla "bomba" dopo la parola "bomba". La seconda parte della prima conversazione e la prima parte della seconda conversazione non esistono nella sua memoria.

Perché ne parlo in modo così dettagliato? Perché, attraverso gli sforzi della programmazione neurolinguistica, è apparsa un'ossessione nella pubblicità per "programmare" il subconscio del cliente con l'aiuto di parole chiave speciali. Si chiama "tecnica del messaggio inserito". Un altro testo viene inserito artificialmente nel testo pubblicitario, che è scritto in una dimensione diversa, in un colore diverso, in grassetto o in corsivo. Quando il cliente legge questo testo, le parole "inserite" vengono inconsciamente (!) Ripiegate in un testo separato e il cliente legge effettivamente il messaggio nascosto. Il più delle volte, questo è un imperativo. Ad esempio, acquista da noi. Ecco una teoria. Funziona? Scopriamolo.

Tecnica del messaggio inserito

Il pioniere della tecnica del messaggio inserito è stato l'eccezionale psicoanalista Carl Jung (uno studente di Freud, l'autore della famosa teoria dell'inconscio collettivo, che si rifletteva anche nella pubblicità). Jung ha offerto al cliente una serie di parole a cui il cliente avrebbe dovuto rispondere con libere associazioni. Ad esempio, la parola "madre".

E il cliente dice quali associazioni ha. Ma il punto non era affatto quali associazioni suggerisce il cliente per la parola "madre", "padre" o "infanzia".

Jung ha notato quali parole causano difficoltà inaspettate con le associazioni

Se il cliente non riesce a trovare un'associazione per la parola "gatto" per molto tempo, Jung suggerisce che il gatto del cliente sia in qualche modo collegato a un'esperienza passata dolorosa. Ad esempio, quando il cliente era piccolo, il gatto lo spaventava o lo graffiava gravemente. E se l'associazione arriva facilmente, allora non c'è problema.

In questo modo, Carl Jung stava identificando esperienze traumatiche del lontano passato e all'insaputa del cliente. E mentre altri psicoanalisti "cercavano" il problema, Jung lo trovava in pochi minuti, cosa che poi gli permetteva di lavorare miratamente.

Nel 1936, Milton Erickson, uno psicoterapeuta e ipnotizzatore di fama internazionale, scrisse un articolo che descriveva il risultato del test di Jung. Il soggetto era una giovane donna con la paura della gravidanza.

Nella sua ricerca, Erickson le ha presentato la parola stimolo "pancia" e ha ricevuto una storia in risposta, e alcune delle parole di questo testo erano, per così dire, in grassetto. Ad esempio, l'intonazione è cambiata. Oppure è stato fatto un gesto involontario. In generale, era ovvio che alcune parole fossero emotivamente più ricche di altre.

Erickson separò queste parole dal resto del testo e ottenne una storia collegata su una gravidanza indesiderata (e successivo aborto): malata, ansiosa, neonato, paura, intervento chirurgico, malattia, dimenticata. Così, la donna raccontò inconsciamente a Erickson la storia della sua esperienza passata, che fu poi repressa e dimenticata.

Ma Erickson è andato anche oltre. Ha suggerito che questo processo può essere invertito. Cioè, per accentuare alcune parole particolarmente importanti con un gesto o un'intonazione. E poi il terapeuta sarà in grado di inviare messaggi inconsci nascosti al cliente. Ecco una teoria.

Il messaggio taggato viene trasmesso al cliente sotto forma di qualsiasi messaggio emotivamente neutro e, per così dire, non ha nulla a che fare con un argomento, traumatico o doloroso per il cliente. Tuttavia, questo messaggio contiene parole incorporate contrassegnate in un modo o nell'altro.

Ad esempio, un messaggio verbale semplificato per un cliente che soffre di mal di testa: "Il nostro sindaco ha deciso che questa vernice leggera sarebbe stata molto buona se dipingiamo la recinzione, soprattutto quando il tempo è sereno". In questo caso abbiamo un messaggio inserito, la testa è leggera, chiara, che può essere enfatizzata sia dai gesti, sia dall'intonazione, o anche in un altro font, se, ad esempio, è scritto.

Testa chiara

Pertanto, il client non riceve un messaggio, ma due. Il primo è orientato alla mente: viene percepito e compreso dal cliente. Il secondo messaggio è rivolto esclusivamente al subconscio, e rimane inosservato per l'attenzione (coscienza) del cliente.

In psicoterapia, questo offre opportunità inestimabili: comunicare direttamente con il subconscio a un livello molto profondo, senza alcuna trance, e mentre il cliente e il terapeuta parlano dolcemente dei fiori o dei vantaggi di alcune auto rispetto ad altre.

Pertanto, la terapia del messaggio di inserimento può avvenire assolutamente ovunque, non solo nello studio dello psicologo. E questa straordinaria opportunità non è passata dalle opinioni degli inserzionisti. Se funziona ovunque, funzionerà anche nella pubblicità.

E dire alla coscienza che "le batterie in ghisa Titkin sono molto affidabili" e dire al subconscio che "le batterie in ghisa Titkin sono molto affidabili", devi essere d'accordo, è tutt'altro che la stessa cosa. Vorrei entrare direttamente nel subconscio. E, preferibilmente, all'insaputa del cliente.

Pertanto, oggi, aprendo un qualsiasi annuario pubblicitario, giornale o rivista, troverete testi pubblicitari con evidenti segni di un messaggio inserito. È realizzato con il metodo del colore, del carattere o di qualsiasi altro distinguibile per differenza visiva in alcune parole del messaggio pubblicitario.

Ad esempio? Ad esempio, qui.

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Raccogli tutte le parole (in grassetto, corsivo e tutte maiuscole) e ottieni il secondo testo. Abbastanza significativo.

Erickson, quando la segretaria si è lamentata di un mal di testa, le ha chiesto di stampare urgentemente una lettera. Lui dettava, lei scriveva. Quando la segretaria finì di scrivere la lettera, la testa non le faceva più male.

Parole speciali rivolte al subconscio sono state inserite nel testo della lettera. "Illumina", "passerà presto", "dissipa", "ti senti bene". E la testa se ne va. La cosa vera.

Questo trucco funziona nella pubblicità? No. E se non hai ancora capito perché, rileggi questo articolo. Parole chiave: pazienti di Jung (che sono state testate), donna con paura della gravidanza, segretaria di Erickson con mal di testa. Perché funziona nei casi elencati, ma non nella pubblicità? Qualche idea?

Bomba per il subconscio

Ricordi il sistema di tracciamento delle telefonate?

Se vengono suonate parole come "bomba", "bin Laden" o "jihad", il sistema avvierà automaticamente la registrazione. Il sistema ha un insieme di parole a cui risponde. Qualcosa di simile accade nel test di Jung.

Ogni persona ha una serie di parole "dolorose" alle quali reagisce inconsciamente. L'unico problema è che ogni persona ha un insieme unico di parole. Per una donna che ha paura della gravidanza, queste parole sono "malato", "intervento chirurgico", "malattia", "bambino" e "pancia".

Supponendo che l'annuncio contenga almeno una di queste parole, è probabile che l'attenzione della donna si concentri interamente sull'annuncio. Come nel caso dell'agente dell'FBI che ha sentito la parola "bomba".

Ma capovolgi questa situazione e guarda cosa otteniamo. L'agente dell'FBI sente la parola "pancia" e la donna sente la parola "jihad".

E poi cosa? E niente. L'agente dell'FBI non ascolterà questa conversazione e la donna non presterà attenzione a questo annuncio. Perché queste parole sono emotivamente neutre per loro.

La differenza tra un cliente di uno psicoterapeuta e un pubblico pubblicitario è che nel primo caso c'è sempre un cliente e nel secondo ce ne sono sempre molti. E ognuno ha la sua lista nel subconscio. Uno ha un gatto, un altro ha la pancia, un terzo ha un attizzatoio. E questo elenco sarà uguale al volume del più grande dizionario esplicativo del mondo.

Quante volte verrà attivato il dispositivo di registrazione per registrare la conversazione con la parola "jihad"? Diciamo una volta su un milione di conversazioni. E quante volte il subconscio "lavora" sulla parola che produciamo (vedi l'esempio pubblicitario sopra) o sulle sedie. Inoltre circa una volta su un milione di lettori di questa pubblicità.

Ha senso ciò? Non ha senso.

È necessario scrivere una buona pubblicità e non "inserire" messaggi, presumibilmente indirizzati al subconscio. In psicoterapia, funziona per un vantaggio.

Nella pubblicità no. Pertanto, non impegnarti in sciocchezze, ma usa l'enfasi rigorosamente per una cosa: accentua l'argomento più importante, l'idea più importante. Solo. Come farlo, lo scopriremo ora.

Accenti nel testo e proporzioni degli accenti

Per iniziare, ti darò una copia dell'annuncio Tide. È in inglese, ma per noi, in questo caso, non è affatto importante il contenuto del testo, ma solo la sua forma. Così:

Perché pensi che il produttore abbia messo una scatola di Tide nella tua nuova automatica?

… Quindi la tua automatica ti darà i vestiti più puliti possibili!

Questo testo è tratto dal volantino Tide degli anni '50. Ora diamo un'altra occhiata al nostro annuncio russo dell'inizio del 21° secolo.

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Non sto cercando di sintonizzarti su uno stato d'animo mistico, ma conta il numero di parole in ogni testo.

Ce ne saranno esattamente 25

Ora guarda le proporzioni degli accenti. Tide ha 25/1, e il nostro ha 25/12, cioè quasi una parola su due risulta essere una selezione nel testo, e inoltre vengono usati tre tipi di accento: questo è testo in maiuscolo, corsivo e grassetto.

Se Tyler ("Fight Club") iniziasse a incollare i 25 fotogrammi in "Cenerentola", in base a questa proporzione (25/12), allora non sarebbe più tanto un cartone animato quanto un film porno.

Non voglio dire che esistono 25 frame, ma che il numero di miglioramenti nel testo non deve essere eccessivo, altrimenti iniziano a "catturare l'occhio" e infastidiscono. E diventa più difficile leggere un testo del genere. Acquisisce una discontinuità semantica, come un'acconciatura dopo il lavoro di un cattivo parrucchiere: invece di una bella morbidezza, otteniamo "passi".

Le normali proporzioni degli accenti per un testo omogeneo sono 25/3, beh, il massimo è 25/5 (anche se questo è già un po' troppo). Nell'annuncio russo, che ho citato sopra, il normale corso degli eventi è evidenziare le ultime due parole (prezzi bassi), l'ultimo è evidenziare l'ultima frase.

Ideale: accenta una sola parola affidabile.

Non ci sono emozioni e nessun valore nelle parole "produciamo", "mobili per il tuo ufficio", e negli oggetti di produzione (sedie, poltrone, mobili contenitori), quindi non vale la pena evidenziarli. pubblicato da econet.ru

Vit Tsenev