Mettiti alla prova: un'altra trappola della coscienza - Priming

2024 Autore: Seth Attwood | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-16 16:08

Il priming è uno dei modi più interessanti per manipolare la tua mente.

Immagina che prima di un esame importante all'università tu sia seduto nel corridoio, aspettando il momento in cui si aprirà la porta dell'aula. E poi una persona si siede con te, che inizia una conversazione con te su un argomento astratto. Ad esempio, quanto è bello essere un insegnante in un'università, fare lavori scientifici e aiutare gli studenti a diventare professionisti. Oppure, per esempio, quanto è divertente essere un tifoso di calcio, suonare la pipa e lanciare bottiglie dagli spalti, e dopo la partita bere birra e iniziare a litigare con i tifosi delle altre squadre.

Ne discute con te letteralmente tre minuti, poi se ne va … e dopo un altro quarto d'ora o mezz'ora inizia l'esame. Pensi che questa conversazione di tre minuti possa aver influenzato i tuoi risultati sull'esame? La pratica lo dimostra per quanto ho potuto.

In un esperimento psicologico in cui un gruppo di studenti è stato diviso casualmente in due parti, e una metà è stata invitata a pensare al lavoro di un professore all'università e l'altra alla vita di un tifoso di calcio, i risultati sono stati diversi. Gli studenti del primo gruppo hanno risposto in media al 56% delle domande d'esame e gli studenti del secondo - solo il 43% delle domande. Questa è la differenza tra un esame superato e uno fallito.

Ecco come funziona il priming, uno dei modi più interessanti per manipolare la tua mente.

Cos'è il priming e come funziona

All'inizio del XX secolo, il portiere della nazionale ceca František Planíčka era famoso per la sua capacità di battere con sicurezza i rigori anche dei migliori marcatori. Quando fu stabilita una punizione alla sua porta, come per il dispiacere, si strappò il berretto dalla testa, lo gettò nella porta e prese posizione. Nove volte su dieci, il calciatore avversario ha colpito esattamente l'angolo della porta dove il berretto è volato via.

Psicologicamente parlando, questo è un classico esempio di priming.

Alla fine del XX secolo, gli psicologi hanno scoperto una cosa piuttosto curiosa. Se due eventi si susseguono uno dopo l'altro, le impressioni del primo evento influenzano notevolmente il tuo atteggiamento nei confronti del secondo, anche se questi eventi non sono logicamente collegati tra loro.

Uno dei più famosi esperimenti di priming prevedeva di chiedere alle persone di scrivere le ultime due cifre del numero del passaporto su un pezzo di carta, o di far girare un metro a nastro e scrivere il numero che viene fuori. Successivamente, è stato mostrato loro un prodotto (giocattolo, elettrodomestico, ecc.) e chiesto loro di indicare il prezzo più probabile a cui questo prodotto viene venduto al supermercato.

Si è scoperto che i numeri registrati dal partecipante nella prima parte dell'esperimento sono apparsi spesso nella seconda parte. Se il numero 14 è caduto sulla ruota della roulette, cinque minuti dopo la persona ha detto che l'orsacchiotto dovrebbe costare $ 14 nel negozio - e la persona che ha ottenuto il numero 8 ha pensato che lo stesso orso dovrebbe valere $ 8 e non un centesimo in più.

Non c'è logica in questo: solo l'esperienza precedente ha influenzato quella successiva.

Tornando all'esempio con la conversazione prima dell'esame, gli studenti del primo gruppo sono stati spinti a pensare a una persona intelligente, che risolve problemi complessi, ha successo in campo accademico, e questi pensieri hanno messo i partecipanti all'esperimento al lavoro intellettuale. E gli studenti del primo gruppo si sono sintonizzati su pensieri su azioni anti-intellettuali e stupide - e sono andati all'esame proprio in questo stato d'animo.

Adescamento conscio e inconscio

Il priming può essere conscio o inconscio. O, in altre parole, conscio o inconscio.

È possibile controllare il comportamento delle persone in una situazione di scelta attraverso una preparazione preliminare con l'aiuto di argomenti razionali. Questo, ad esempio, viene spesso fatto dagli avvocati, portando gradualmente il giudice o la giuria alla giusta opinione. Molti esempi su questo argomento possono essere trovati nelle dichiarazioni giudiziarie del famoso avvocato russo Plevako.

Ad esempio, quando un commerciante è stato processato per non aver chiuso il negozio dopo l'orario stabilito alla vigilia di una festa religiosa (come previsto dalla legge), Plevako è arrivato in aula con un leggero ritardo e in risposta all'osservazione del giudice ha detto: «Avete di guardia, Vostro Onore, le dieci e venti? E sul mio solo cinque minuti. E lei, signor procuratore? Un quarto? E il segretario?" Dopo che il giudice si è assicurato che gli orologi di tutti mostrassero orari diversi, Plevako ha chiuso il caso con una sola frase: "Se noi - persone responsabili, istruite, importanti - non possiamo regolare esattamente i nostri orologi, allora condanneremo davvero il semplice negoziante?"

C'è un innesco inconscio, quando una persona, né prima né dopo, non si rende conto di essere stata influenzata. Quasi uno delle centinaia di giocatori che hanno avuto la possibilità di tirare in porta di Planichka avrebbe creduto che il berretto lanciato dal portiere controllasse il suo comportamento.

Il priming inconscio può essere effettuato con l'aiuto di una selezione di parole o immagini che evocano le associazioni di cui il manipolatore ha bisogno nel cervello della vittima.

L'adescamento governa la scelta

Immagina che ci siano due progetti, uno dei quali ha l'80% di probabilità di successo e l'altro ha il 20% di rischio di fallimento. In quale di questi progetti preferiresti investire o trovare lavoro?

Se non sei un matematico, quasi sicuramente sceglierai la prima opzione.

Sebbene in effetti i progetti siano equivalenti, in entrambi c'è un 80% di probabilità di successo e un 20% di probabilità di fallimento. Tuttavia, a causa del fatto che nel primo caso è stata utilizzata la parola "successo", e nel secondo - le parole "rischio" e "fallimento", la prima opzione è associata più a qualcosa di buono, e la seconda - a qualcosa cattivo.

Intelligenza delle regole di adescamento

Ho già parlato di un esperimento oggi in cui la capacità di uno studente di risolvere i problemi è stata potenziata o indebolita solo da una conversazione innocua sulla vita di un professore o sulla vita di un tifoso di calcio. Ed ecco un esperimento ancora più brutale:

L'università ha selezionato gli studenti usciti da un gruppo problematico. Neri, persone con condanne, ex tossicodipendenti, ecc. E li hanno divisi in due gruppi. Uno ha semplicemente superato gli esami scritti, e prima dell'esame, l'insegnante ha chiesto agli studenti del secondo gruppo: "Sei di Harlem (eri in prigione, ti drogavi), giusto?" - e solo dopo ha distribuito i fogli con l'incarico.

Il secondo gruppo ha affrontato i compiti d'esame molto peggio, e non importa affatto in quale materia fosse l'esame. Il ricordo di un passato disfunzionale ha immediatamente spostato il cervello dello studente in pensieri sui suoi problemi, carenze e debolezze, e questo ha minato la sua autostima e, di conseguenza, la capacità di risolvere i problemi.

Il priming controlla l'aggressività

In un altro noto esperimento, alle persone è stato chiesto prima di fare un gioco in cui dovevano estrarre carte con parole diverse da un mazzo e disporle sul campo di gioco, e poi, nella seconda parte dell'esperimento, lo stesso alle persone è stato chiesto di esprimere la propria opinione su uno dei politici. Tuttavia, a metà dei partecipanti all'esperimento sono state date carte con parole emotive e aggressive ("killer", "guerra") e all'altra metà sono state date carte con parole neutre ("tempo", "mossa").

Di conseguenza, le dichiarazioni di quelle persone a cui sono state mostrate carte con parole emotive si sono rivelate molto più aggressive, dure e valutative rispetto alle dichiarazioni di quelle persone che hanno estratto carte neutre nel gioco. Anche se il gioco non aveva nulla a che fare con il politico che si proponeva di valutare, e nemmeno con la politica in generale.

L'adescamento controlla il benessere

Ancora più interessante è un esperimento in cui alle persone è stato chiesto di completare frasi con singole parole rimosse per 15 minuti. Tuttavia, anche qui le persone erano divise in due gruppi, uno dei quali poteva completare frasi che includessero parole legate alla vecchiaia ("vecchio", "canna", "decrepito", "anziano") - e l'altra metà era offriva frasi simili con parole neutre.

Pertanto, al primo gruppo è stato chiesto di completare la frase "Un uomo anziano attraversa la strada su un pedone _", mentre al secondo gruppo ha ricevuto la frase "Un uomo attraversa la strada su un pedone _".

Quando, dopo 15 minuti, le persone sono state liberate dal pubblico, i rappresentanti del primo gruppo hanno camminato lungo il corridoio fino alla porta d'ingresso molto più lentamente dei rappresentanti del secondo, sebbene si muovessero alla stessa velocità prima dell'inizio dell'esperimento.

L'adescamento stimola l'interesse

Un altro studio sul priming ha mostrato che se una persona guarda due video di fila - un programma TV sull'economia e un discorso di un candidato presidenziale - lo spettatore presta maggiore attenzione agli aspetti economici nel discorso di un politico.

Tuttavia, se sostituisci il curriculum di economia con una cronaca criminale, l'attenzione si sposterà sulla parte del discorso del politico in cui parla dello stato di diritto. Se un film sul terrorismo funge da sostituto, quando si guarda il discorso di un politico, l'attenzione dello spettatore andrà alle discussioni sulla sicurezza nazionale. Eccetera.

Allo stesso modo, puoi far notare alle persone alcuni dettagli in un'immagine grande, dopo aver parlato con loro di farfalle blu o mele rosse - di conseguenza, la prima persona noterà più elementi blu nell'immagine e la seconda - quelli rossi.

Come proteggersi dall'adescamento

Per prima cosa, è importante capire che il solo priming non può costringerti a fare qualcosa di innaturale. È impossibile costringerti a mangiare un'unghia o cambiare il tuo orientamento sessuale con l'aiuto del priming.

Piuttosto, il priming ti consente di fare una scelta tra A e B in situazioni in cui puoi scegliere tra A e B, ed entrambe le opzioni sono naturali e accettabili per te: comprare fiori o cioccolato per una ragazza, interrompere una conversazione con i colleghi o aspettare che finisca, camminare lungo il corridoio velocemente o lentamente, andare in vacanza a Parigi o Londra - far pendere la bilancia nella direzione necessaria per il manipolatore.

Se vuoi vendere più vino francese - metti chanson francese al supermercato, se vuoi vendere più vino italiano - metti le canzoni di Celentano.

Quindi non dovresti aver paura di innescare troppo. Ma se hai motivo di credere che da qualche parte sei esposto ad esso e vorresti proteggerti da questa manipolazione, allora ricorda che la chiave principale qui è la consapevolezza e la premura.

Pertanto, se hai il sospetto che ti stia manipolando con l'aiuto del priming, fai una cosa semplice. Rinvia la decisione per un po'. E poi considera tutto ciò che riguarda la tua scelta fin dall'inizio, concentrandoti solo su questo problema e non lasciarti distrarre dagli altri.

La ricetta è semplice, ma funziona davvero.